Три поради щодо торговельних виставок, щоб відкрити бізнес-можливості

У сучасному онлайн-світі торгові виставки можуть здатися дещо старомодними. Однак вони пішли в ногу з часом, і тепер на виставках і конференціях зазвичай використовуються технології для залучення відвідувачів онлайн від глобальної аудиторії.

Індустрія виставок отримує переваги від інструментів на базі штучного інтелекту для покращення залучення відвідувачів та аналізу даних для покращення результатів подій.​

Більше уваги на виставках – це чудово для організаторів і багатьох компаній у всьому світі, які покладаються на виставки для залучення клієнтів.

Чи знаєте ви, що торговельні виставки приносять мільярдні доходи та є стартовими майданчиками для нових продуктів?

Глобальна індустрія виставок генерує значні щорічні доходи. За оцінками, у 2023 році він перевищив 39,4 мільярда доларів і, за прогнозами, зростатиме приблизно на 7% щорічно до 2032 року.

Виставки та конференції відбуваються в основному навесні та восени. Підприємствам може бути дорого відправляти персонал на виставки та конференції, особливо міждержавні та офшорні. Отже, максимізація рентабельності інвестицій у будь-якому відвідуванні є важливою, незалежно від того, купуєте чи продаєте.

Сьогодні ми зосередимося на порадах, як продемонструвати свій продукт на виставці.

Перед виставкою

Ви рідко матимете можливість перебувати в одній будівлі з багатьма людьми, які можуть значно змінити ваш бізнес, тому не дозволяйте нестачі підготовки вислизнути з ваших пальців.

Встановіть SMART цілі

Що ви хочете від виставки? Визначте, чого ви бажаєте досягти, будь то спілкування, залучення потенційних клієнтів, вивчення галузевих тенденцій або пошук постачальників. Створіть список цільових експонентів або сесій.​

Будьте готові

Запропонуйте вашій маркетинговій команді створити візуальні матеріали, зокрема презентацію PowerPoint , яку ви можете показати особисто на планшеті чи ноутбуці. Візитки можна залишити на столах і роздати особисто. Зразок роздачі також приємно. Попрактикуйтесь у своїй промові чи рекламній презентації та переконайтеся, що ваш бренд і контент точні, професійні та послідовні.

Заплануйте зустрічі

Щоб максимально використати час на виставці, заплануйте зустрічі та відвідуйте семінари. Це дозволить максимально використати час і познайомитися з потрібними людьми.

Ви хочете, щоб ваша цільова аудиторія знала, що ви будете на заході. Запросіть потенційних клієнтів і дізнайтеся, хто візьме участь особисто чи онлайн. 

Порада. Щоб познайомитися з невідомими вам людьми , слідкуйте за впливовими людьми у вашій галузі в соціальних мережах. Слідкуйте також за виставками та організаторами. Якщо ви є спонсором або експонентом, ви можете змусити їх згадати про вашу присутність.

Під час – привертайте увагу

Якщо ви вже бували на виставці як делегат, ви зрозумієте, що перевантажені справами і компаніями, які претендують на вашу увагу. Для компаній стає дедалі складнішим завданням виділитися і привернути до себе увагу.

Делегати шукають щось значуще, але використання технік, щоб привернути їхню увагу та насадити насіння, цілком допустимо.

Наприклад, використовуйте такі можливості, як перерви та обід, щоб побродити та роздати фірмові чашки зі свіжою кавою. Це може бути більш природний спосіб почати розмову або просто повідомити їм про себе та назву бренду, щоб вони з більшою ймовірністю спілкувалися з вами наступного разу, коли вони проходили повз ваш магазин.

І просто тому, що ви на особистому заході, не бійтеся поєднати день із соціальними мережами, щоб заманити людей . Простий розіграш у соціальних мережах, як-от «той, хто першим підійде до нашого стенду протягом наступних 30 секунд і вигукне, виграє цінний приз», як-от надзвичайно корисна сумка для ноутбука, — це чудовий спосіб створити невеликий шум.

Після – запам’ятовуйте та продовжуйте

Роздача подарунків — один із найпоширеніших способів зберегти увагу делегатів. Це водночас і благословення, і прокляття, тому що вам потрібно буде зробити щось, що виділить вас.

Використовуйте значну частину свого бюджету відвідування на безкоштовні подарунки та дайте потенційним клієнтам і компаніям, з якими ви можете спілкуватися, те, що вони можуть використати, щоб порекомендувати вашу компанію.

Окрім розіграшу, електронною поштою чи телефонними дзвінками, щоб зв’язатися з вашими «холодними» та «гарячими» потенційними клієнтами, життєво важливо для максимізації рентабельності інвестицій від події.

Простого дзвінка або електронного листа, щоб повідомити, що було приємно з ними познайомитися, і що у них є 5 хвилин для подальшого обговорення, часто достатньо, щоб тримати м’яч у руці та рухатися вниз по воронці продажів.

Підведення підсумків

Відвідування ярмарків, виставок і конференцій є життєво важливим для побудови бізнесу. Переконайтеся, що у вас є здоровий бюджет для відвідування та маркетингу на виставках, які є життєво важливими для спілкування та привернення уваги до вашої компанії.

Додавання торгових виставок до ваших маркетингових зусиль має багато переваг, зокрема знання галузі та навчання, спілкування, дослідження ринку та аналіз конкурентів.

Підготовка та огляди після події є ключовими для того, щоб отримати максимальну віддачу від виставок.