5 кроків до купівлі бізнесу у 2025 році

Зараз ви, мабуть, запитуєте себе: навіщо мені купувати бізнес? Я підприємець. Я хочу його розпочати!

Що ж, купівля бізнесу не обов'язково означає, що ви його не починаєте, і також може мати кілька переваг, яких не може запропонувати початок з нуля.

Наприклад, можливо, ви купуєте домен і торгові марки, пов’язані з певним ім’ям, перш ніж перетворити його на зовсім інший бізнес. Або ж ви зацікавлені в запуску нового продукту чи послуги в певній галузі та хочете почати з уже сформованої клієнтської бази.

Купівля бізнесу пов'язана з деякими значними початковими витратами, але доступ до інформації про клієнтів, існуючої інфраструктури та впізнаваності бренду може заощадити вам багато грошей і часу (і головного болю!) у майбутньому.

Це також гарантує, що ви зможете почати отримувати дохід набагато швидше, ніж починати з нуля, що допоможе вам більше інвестувати у свій бізнес та швидше масштабуватися.

Крок 1. Знайдіть бізнес для купівлі

Перш за все, вам потрібно знайти бізнес, який ви хочете купити! 

Найпростіший спосіб почати – це пошукати «бізнес на продаж», але ця порада майже така ж ефективна, як сказати: «Просто погугліть».

Натомість, почніть зі звуження цих важливих питань.

Якими знаннями ви володієте? Хоча може бути спокусливо перейти в абсолютно нову галузь через рентабельність, якщо ви не розумієте внутрішніх механізмів, вам буде важко продовжувати або покращувати цей успіх без крутого (і, ймовірно, дорогого) навчання.

Що вас захоплює? Однак, справа не лише у ваших знаннях, а й у тому, що вас цікавить! Зрештою, багато людей починають новий бізнес, бо їм не подобається галузь, у якій вони зараз працюють, тому немає сенсу купувати бізнес у цій галузі лише тому, що він зручний. Набагато легше досягти успіху в бізнесі, якщо вам подобається ходити на роботу.

Яка кінцева мета? Зрештою, подумайте, чого ви хочете досягти, купуючи свій бізнес. Чи є метою створити бізнес та керувати ним самостійно, чи ви плануєте продати його з метою отримання прибутку в майбутньому? Чи є метою стати самодостатнім чи побудувати глобальну імперію? 

Щойно ви відповісте на ці ключові питання, ви можете почати пошук відповідного бізнесу, який відповідає цим ключовим пунктам. 

Крок 2. Складання бюджету

Далі також важливо скласти бюджет. Для деяких це може бути першим кроком, але особисто я вважаю, що найкраще спочатку визначитися з тим, що ви шукаєте. Зрештою, якщо ви завершите перший крок і зрозумієте, що не хочете купувати бізнес, а волієте запустити власний, то вам не потрібно турбуватися про те, щоб зібрати бюджет для його придбання!

Складання бюджету має вирішальне значення для придбання бізнесу, оскільки це запобігає перевитратам коштів та прийняттю емоційних рішень, а не тих, що ґрунтуються на аналітиці.

Запишіть свій поточний фінансовий стан і подумайте, як ви плануєте придбати обраний бізнес. Для деяких усі кошти надходитимуть із заощаджень та особистих рахунків, але для інших інвестиції можуть надходити із зовнішніх джерел, таких як бізнес-ангелів або банк.

Складаючи бюджет, не зосереджуйтесь лише на закупівельних цінах. Вам також потрібно врахувати, який дохід ви сподіваєтеся отримати, скільки ви можете втратити, якщо розпочнете свій бізнес з 9 до 5, та будь-які великі щомісячні витрати, які може вимагати бізнес, такі як оренда комерційного приміщення.

Крок 3. Виконайте домашнє завдання

Тепер, коли ви виконали перший і другий кроки, припустимо, що ви знайшли бізнес, який відповідає всім вашим очікуванням. Він знаходиться у вашій ідеальній галузі, має весь потенціал світу і вкладається в бюджет.

А тепер час братися до роботи. Купівля бізнесу не повинна бути чимось поспіхом, і ретельна перевірка має вирішальне значення для того, щоб переконатися, що все так, як здається. Проводячи ретельне дослідження, ви гарантуєте, що не буде жодних неприємних сюрпризів, коли зробите цей крок.

Виконання домашньої роботи також дає вам більше часу, щоб ознайомитися з тонкощами ведення цього бізнесу та вирішити, чи хочете ви все ще підписувати контракт.

Крок 4: Оцінка бізнесу

Якщо обраний бізнес пройде всі ваші перевірки, саме час його оцінити. Звичайно, продавець бізнесу назве вам ціну, але завжди необхідно провести власну оцінку, навіть якщо ви вважаєте, що просить справедливо.

Багато власників малого бізнесу ніколи не проходили аудит своїх фінансових звітів, що ускладнює отримання чесного уявлення про результати діяльності бізнесу.

Вам потрібно побачити фінансові записи, касові звіти та баланси за кілька років, щоб справді зрозуміти, що відбувається за лаштунками. 

Попросіть свого бухгалтера або бухгалтера також переглянути документи, щоб переконатися, що від вас нічого не приховано.

На щастя, у більшості країн існує кілька законів щодо розкриття певної ділової інформації. Варто ознайомитися з тим, що продавці повинні вам повідомити, перш ніж розпочинати переговори, щоб переконатися, що обрані вами продавці бізнесу діють добросовісно.

Крок 5: Створення договору купівлі-продажу бізнесу

Якщо все йде як слід, і ваш бухгалтер задоволений бізнес-записами, ви готові до завершального етапу: створення договору купівлі-продажу бізнесу.

Ваш договір купівлі-продажу бізнесу повинен містити всі деталі продажу, незалежно від його розміру, щоб забезпечити безперебійну передачу права власності.

Це може здатися досить складним, і це тому, що так воно і є! Однак вам потрібен детальний договір купівлі-продажу бізнесу, щоб захистити себе від будь-яких потенційних проблем. Завжди рекомендуємо звернутися до юриста для допомоги у створенні або перегляді вашої угоди, але це не завжди найефективніший з точки зору витрат підхід.