Кастомна модель атрибуції: як отримати максимум із маркетингових інвестицій

Ви вкладаєте у рекламу, але не знаєте, які канали реально працюють? Чому одні кампанії здаються успішними, а інші не дають очікуваного результату? Стандартні моделі атрибуції часто спотворюють реальну картину: модель "останнього кліку" переоцінює фінальні точки контакту, а рівномірний розподіл (лінійна модель) не враховує вплив каналів на різних етапах воронки.

Рішення – кастомна модель атрибуції (Custom Model Attribution). Вона дозволяє зрозуміти, які канали дійсно працюють, а які лише "з'їдають" бюджет.

Що таке кастомна модель атрибуції?

Кастомна модель атрибуції – це індивідуально налаштована методика оцінки ефективності маркетингових каналів. Вона враховує реальні шляхи користувачів, їхню поведінку та особливості бізнесу.

Стандартні моделі, вбудовані у Google Analytics, можуть бути недостатньо точними. Наприклад, якщо клієнт побачив вашу рекламу у Facebook, потім знайшов статтю у блозі, а через кілька днів перейшов на сайт через Google Search і здійснив покупку – яка з цих точок найбільше вплинула на рішення?

Правильна атрибуція дає можливість розподілити вагу між каналами з урахуванням їхньої ролі у воронці продажів.

Кейс: +23% до конверсій за три місяці

Один із наших клієнтів – велика EdTech-платформа – витрачав значний бюджет на рекламу, але не розумів, які канали приносять найкращі результати. У Google Analytics використовувалася модель "останнього кліку", яка показувала, що основні продажі приносить брендова реклама.

Ми впровадили кастомну модель атрибуції, яка враховувала перші дотики, взаємодії з контентом і повторні заходи.

Результати:

• Конверсії з контент-маркетингу зросли на 23%
• ROI збільшився на 15%
• Бюджет на нерезультативні канали скоротили на 12%

Як побудувати кастомну модель атрибуції?

1. Збір даних

• Налаштовуємо наскрізну аналітику для відстеження всіх точок взаємодії користувачів.
• Визначаємо ключові події: перегляд сайту, підписку, додавання у кошик, покупку.

2. Створення моделі

• Аналізуємо шлях клієнта: які канали залучають, а які закривають угоди.
• Розробляємо алгоритм розподілу ваги каналів у залежності від їхнього внеску.

3. Аналіз та оптимізація

• Використовуємо кастомну модель атрибуції для перерозподілу маркетингового бюджету.
• Оптимізуємо кампанії: підсилюємо ефективні канали, зменшуємо витрати на нерентабельні.

Чому варто працювати з Power-UP?

Power-UP – це бутікова агенція, яка входить у ТОП-7% кращих маркетингових компаній світу за версією Clutch (станом на січень 2025 року). Основний профіль агенції: веб-аналітика будь-якої складності, таргетована і пошукова реклама.

Ми знаємо, як налаштувати ефективну наскрізну аналітику та побудувати правильну атрибуцію для вашого бізнесу.

Готові зробити маркетинг прозорим та прибутковим? Дізнайтеся більше про послугу налаштування наскрізної аналітики тут: Детальніше про послугу наскрізної аналітики.