Кастомная модель атрибуции: как получить максимум из маркетинговых инвестиций

Вы вкладываете в рекламу, но не знаете, какие каналы реально работают? Почему одни кампании кажутся успешными, а другие не дают ожидаемого результата? Стандартные модели атрибуции часто искажают реальную картину: модель «последнего клика» переоценивает финальные точки контакта, а равномерное распределение (линейная модель) не учитывает влияние каналов на разных этапах воронки.

Решение – кастомная модель атрибуции (Custom Model Attribution). Она позволяет понять, какие каналы действительно работают, а какие лишь «съедают» бюджет.

Что такое кастомная модель атрибуции?

Кастомная модель атрибуции – это индивидуально настроенная методика оценки эффективности маркетинговых каналов. Она учитывает реальные пути пользователей, их поведение и особенности бизнеса.

Стандартные модели, встроенные в Google Analytics, могут быть недостаточно точными. Например, если клиент увидел вашу рекламу в Facebook, потом нашел статью в блоге, а через несколько дней перешел на сайт через Google Search и совершил покупку – какая из этих точек больше всего повлияла на решение?

Правильная атрибуция дает возможность распределить вес между каналами с учетом их роли в воронке продаж.

Кейс: +23% к конверсиям за три месяца

Один из наших клиентов – крупная EdTech-платформа – тратил значительный бюджет на рекламу, но не понимал, какие каналы приносят наилучшие результаты. В Google Analytics использовалась модель «последнего клика», которая показывала, что основные продажи приносит брендовая реклама.

Мы внедрили кастомную модель атрибуции, которая учитывала первые касания, взаимодействия с контентом и повторные заходы.

Результаты:

• Конверсии из контент-маркетинга выросли на 23%
• ROI увеличился на 15%
• Бюджет на нерезультативные каналы сократили на 12%

Как построить кастомную модель атрибуции?

1. Сбор данных

• Настраиваем сквозную аналитику для отслеживания всех точек взаимодействия пользователей.
• Определяем ключевые события: просмотр сайта, подписку, добавление в корзину, покупку.

2. Создание модели

• Анализируем путь клиента: какие каналы привлекают, а какие закрывают сделки.
• Разрабатываем алгоритм распределения веса каналов в зависимости от их вклада.

3. Анализ и оптимизация

• Используем кастомную модель атрибуции для перераспределения маркетингового бюджета.
• Оптимизируем кампании: усиливаем эффективные каналы, уменьшаем расходы на нерентабельные.

Почему стоит работать с Power-UP?

Power-UP – это бутиковое агентство, которое входит в ТОП-7% лучших маркетинговых компаний мира по версии Clutch (по состоянию на январь 2025 года). Основной профиль агентства: веб-аналитика любой сложности, таргетированная и поисковая реклама.

Мы знаем, как настроить эффективную сквозную аналитику и построить правильную атрибуцию для вашего бизнеса.

Готовы сделать маркетинг прозрачным и прибыльным? Узнайте больше об услуге настройки сквозной аналитики здесь: Подробнее об услуге сквозной аналитики.