Як створювати та продавати мерч для свого бренду у 2025 році

Під час ведення стартапу або малого бізнесу пошук нових шляхів отримання доходу може бути значно корисним.

Зрештою, створення бренду не завжди дешеве, тому будь-який спосіб отримання додаткового доходу слід вітати обома руками.

Саме це може зробити для вас високоякісний мерч! 

По-перше, що таке мерч?

Ви, ймовірно, почуєте, як інфлюенсери, ютубери та стрімери називають його одним із основних джерел доходу.

Простіше кажучи, фраза «мерч» стосується будь-яких продуктів, брендованих відповідно до компанії чи популярної особистості, та продаються шанувальникам цієї компанії чи особи.

Хоча він часто був популярним серед знаменитостей соціальних мереж, він також став дедалі популярнішим варіантом для більш масових підприємств, зокрема кав'ярень, книгарень чи інших місцевих підприємств.

Чому мерч такий популярний?

Популярність мерчу зумовлена ​​не лише однією ключовою причиною; насправді існує кілька причин, чому покупці вирішують купувати товари певного бренду.

Одна з головних причин полягає в тому, що це чудовий спосіб продемонструвати підтримку та лояльність до цього бренду, а також дозволяє їм відчути себе трохи ближче до внутрішніх механізмів бізнесу.

Ось чому мерч такий популярний серед магазинів, які працюють локально в громаді, оскільки люди розуміють, що ведення малого бізнесу може бути складним, і купують мерч як знак своєї вдячності.

Це також має сентиментальну цінність, оскільки його можна розглядати як сувенір про пам'ятний досвід, наприклад, футболку з концерту вашого улюбленого бренду. З власного досвіду, у мене є кілька футболок Sam Fender, які відповідають цьому питанню, а також футболка з кав'ярні, з якою у мене багато теплих спогадів, що закрилася у 2020 році.

Це також дозволяє клієнтам не лише виявляти підтримку, а й виражати свою індивідуальність. Люди хочуть носити одяг, який відображає їхню особистість і те, що їм подобається, і що може бути кращим способом зробити це, ніж купувати товари від їхніх улюблених брендів?

Як ви можете собі уявити, створення успішного магазину мерчендайзингових товарів може бути неймовірно успішним. Через це багато брендів та лідерів думок також намагаються потрапити на ринок мерчендайзингу, тому вкрай важливо створювати саме ті продукти, які хоче бачити ваша аудиторія, інакше вам буде важко закріпитися на ринку.

Ваш 6-кроковий план для успішного продажу товарів

З огляду на все це, ось дуже короткий шестикроковий процес, який ви можете виконати, щоб успішно почати продавати мерч. 

1. Створіть ідентичність бренду

Перш ніж ви вирішите інвестувати цінні кошти у свою мерчендайзингову пригоду, вам потрібно переконатися, що у вас є аудиторія, яка буде сприйнятлива до того, що ви випускаєте.

Зрештою, ваші клієнти можуть бути задоволені вашими ІТ-рішеннями, але це не обов'язково означає, що вони хочуть, щоб ваш бренд був розміщений на їхніх сумках та кухлях.

Тому ви повинні спочатку переконатися, що створили чіткий та захопливий ідентифікатор бренду. Однак це більше, ніж просто привабливий логотип. Це також імідж та індивідуальність, пов'язані з вашим брендом та тим, про що люди думають, коли бачать ваш брендинг.

Деякі з найуспішніших продавців мерчу – це модні кав’ярні, популярні інфлюенсери та творці крутого контенту. Це тому, що мерч цих брендів дозволяє клієнтам демонструвати свою любов до бренду, а також демонструвати іншим людям, що вони круті, бо є шанувальниками цих брендів та особистостей.

Ось короткий посібник зі створення якісного, автентичного бренду.

• Визначте свої основні цінності: визначте принципи, якими керується ваш бренд, і переконайтеся, що вони відповідають вашій місії та очікуванням аудиторії. Автентичність походить від дотримання цих цінностей у всіх аспектах вашого бізнесу.
• Знайте свою аудиторію: Зрозумійте потреби, бажання та больові точки вашої цільової аудиторії. Розмовляйте їхньою мовою та створюйте контент, який резонує з ними на глибшому рівні.
• Створіть унікальний голос бренду: Розробіть чіткий тон і стиль повідомлень, що відображає індивідуальність вашого бренду. Послідовність у голосі зміцнює довіру та впізнаваність.
• Створіть запам'ятовуючу візуальну ідентичність: ваш логотип, кольори та типографіка повинні відображати суть вашого бренду та справляти тривале враження. Цілісні візуальні елементи допомагають підкреслити ідентичність бренду.
• Розкажіть захопливу історію: поділіться походженням, метою та шляхом розвитку вашого бренду таким чином, щоб це емоційно зв’язалося з вашою аудиторією. Люди більше взаємодіють з брендами, які здаються людяними та близькими.
• Будьте послідовними на всіх платформах: чи то ваш вебсайт, соціальні мережі чи упаковка, підтримуйте єдиний вигляд, стиль та досвід. Послідовність будує довіру та впізнаваність.
• Залучайте свою спільноту та дослухайтеся до неї: сприяйте змістовній взаємодії, відповідаючи на коментарі, збираючи відгуки та висловлюючи вдячність. Сильна спільнота зміцнює лояльність до бренду.
• Виконайте свою обіцянку: якість та надійність є ключем до побудови справжнього бренду. Переконайтеся, що ваші продукти, послуги та клієнтський досвід відповідають посланню вашого бренду.
• Демонструйте реальних людей та їхній досвід: виділіть відгуки клієнтів, закулісний контент та реальні приклади використання бренду. Автентичність підкріплюється прозорістю.

2. Знайте свою аудиторію

Щойно ви визначитеся зі своїм брендом, настав час ближче познайомитися зі своєю аудиторією. Розуміння поведінки, бажань та потреб вашої аудиторії дуже допоможе у виборі типу продуктів, які ви повинні продавати.

Якщо у вас вже є група лояльних клієнтів, збір цієї інформації має бути досить простим і може бути здійснений шляхом перегляду відгуків, рецензій та взаємодії в соціальних мережах.

Якщо у вас ще немає великого набору даних, ви можете зібрати всю наявну інформацію про свою аудиторію, пропустивши її через ChatGPT, щоб отримати більше інформації та розширити обмежені доступні дані.

Якщо у вас є необхідний розмір аудиторії, проведення опитувань або запит на коментарі до публікацій у соціальних мережах – чудовий спосіб уникнути здогадок під час вибору продукту.

Якщо це не вдається, перегляньте своїх поточних клієнтів, визначте їхні вподобання та антипатії у вашій галузі, та подивіться, що продають ці конкуренти та з яким рівнем успіху вони це роблять.

3. Вибір того, що продавати

Далі, настав час зібрати ці ідеї щодо продуктів разом і визначити, що ви хочете продати. Хоча більшість інформації, яку ви використовуватимете для цього, буде базуватися на вподобаннях аудиторії, вам також потрібно буде врахувати витрати, норму прибутку та доступність.

Ось короткий огляд деяких найпопулярніших варіантів, які обирають багато компаній та приватних осіб:

• Капелюхи
• Футболки
• Кружки
• Чохли для телефонів
• Худі
• Светри
• Сумки-тоут

4. Час проектування

Цей крок, мабуть, найскладніший, оскільки не має значення, який мерч ви підготували, якщо дизайни погані! Створюйте дизайни, які, як ви знаєте, знайдуть відгук у вашої цільової аудиторії, значною мірою спираючись на кольори вашого бренду та використовуючи лише зображення та графіку найвищої якості.

5. Тестуйте та навчайтеся

Щойно ви будете задоволені своїми дизайнами, може виникнути велика спокуса швидко вивести свою продукцію на ринок, але це одна з найбільших помилок, які ви можете зробити.

Зрештою, що робити, якщо ви зробили жахливу орфографічну помилку? Раптом ваші капелюхи «Зводимо качок у ряд» можуть бути не такими вже й зручними для дітей!

Щоб запобігти виникненню таких дорогих проблем, поспілкуйтеся з друзями та родиною за чесною порадою щодо ваших зусиль. Вам потрібно обрати людей, яким ви довіряєте, які скажуть вам свою справжню думку, оскільки купівля акцій – справа не з дешевих.

Зворотній зв'язок – це найкращий спосіб визначити, що найімовірніше спрацює, а що ні, і вселяє вам впевненість, необхідну для продажу ваших товарів онлайн.

6. Виберіть виробника

Щойно ви отримаєте чесний відгук, подолаєте свою гордість і внесете всі необхідні зміни, саме час перетворити ваші ідеї щодо мерчу на відчутні продукти!

Коли справа доходить до виробництва та зберігання ваших товарів, у вас є два основні варіанти на вибір: друк на замовлення або через виробника.

Кожен з них має свої переваги, тому важливо дослідити обидва якомога детальніше. Друк на вимогу дозволяє вам знизити витрати та зменшує будь-які проблеми зі складськими запасами, що може бути дуже корисним для тих, хто не впевнений, наскільки добре сприймуть їхні товари.

Тим, хто впевнений, що продасть свій товар досить швидко, варто звернутися до виробника, оскільки закупівля оптом часто значно дешевша, ніж друк на замовлення.