Как создавать и продавать мерч для своего бренда в 2025 году

При ведении стартапа или малого бизнеса поиск новых способов получения дохода может быть очень полезен.

В конце концов, создание бренда не всегда дешево, поэтому любой способ получения дополнительного дохода следует приветствовать обеими руками.

Именно это может сделать для вас высококачественный мерч!

Во-первых, что такое мерч?

Вы, вероятно, услышите, как инфлюенсеры, ютуберы и стримеры называют его одним из основных источников дохода.

Проще говоря, фраза «мерч» относится к любым продуктам, брендированным в соответствии с компанией или популярной личностью, и продаваемым поклонникам этой компании или личности.

Хотя он часто был популярен среди знаменитостей социальных сетей, он также стал все более популярным вариантом для более массовых предприятий, в частности кофеен, книжных магазинов или других местных предприятий.

Почему мерч так популярен?

Популярность мерча обусловлена не только одной ключевой причиной; на самом деле существует несколько причин, по которым покупатели решают покупать товары определенного бренда.

Одна из главных причин заключается в том, что это отличный способ продемонстрировать поддержку и лояльность к этому бренду, а также позволяет им почувствовать себя немного ближе к внутренним механизмам бизнеса.

Вот почему мерч так популярен среди магазинов, работающих локально в сообществе, поскольку люди понимают, что ведение малого бизнеса может быть сложным, и покупают мерч в знак своей благодарности.

Он также имеет сентиментальную ценность, поскольку его можно рассматривать как сувенир о памятном опыте, например, футболку с концерта вашего любимого бренда. Из собственного опыта, у меня есть несколько футболок Sam Fender, которые соответствуют этому вопросу, а также футболка из кофейни, с которой у меня много теплых воспоминаний, закрывшейся в 2020 году.

Это также позволяет клиентам не только проявлять поддержку, но и выражать свою индивидуальность. Люди хотят носить одежду, которая отражает их личность и то, что им нравится, и что может быть лучшим способом сделать это, чем покупать товары от их любимых брендов?

Как вы можете себе представить, создание успешного магазина мерчандайзинговых товаров может быть невероятно успешным. Поэтому многие бренды и лидеры мнений также пытаются попасть на рынок мерчандайзинга, поэтому крайне важно создавать именно те продукты, которые хочет видеть ваша аудитория, иначе вам будет трудно закрепиться на рынке.

Ваш 6-шаговый план для успешной продажи товаров

Учитывая все это, вот очень короткий шестишаговый процесс, который вы можете выполнить, чтобы успешно начать продавать мерч.

1. Создайте идентичность бренда

Прежде чем вы решите инвестировать ценные средства в свое мерчандайзинговое приключение, вам нужно убедиться, что у вас есть аудитория, которая будет восприимчива к тому, что вы выпускаете.

В конце концов, ваши клиенты могут быть довольны вашими ИТ-решениями, но это не обязательно означает, что они хотят, чтобы ваш бренд был размещен на их сумках и кружках.

Поэтому вы должны сначала убедиться, что создали четкий и увлекательный идентификатор бренда. Однако это больше, чем просто привлекательный логотип. Это также имидж и индивидуальность, связанные с вашим брендом и тем, о чем люди думают, когда видят ваш брендинг.

Некоторые из самых успешных продавцов мерча — это модные кофейни, популярные инфлюенсеры и создатели крутого контента. Это потому, что мерч этих брендов позволяет клиентам демонстрировать свою любовь к бренду, а также демонстрировать другим людям, что они крутые, потому что являются поклонниками этих брендов и личностей.

Вот краткое руководство по созданию качественного, аутентичного бренда.

• Определите свои основные ценности: определите принципы, которыми руководствуется ваш бренд, и убедитесь, что они соответствуют вашей миссии и ожиданиям аудитории. Аутентичность проистекает из соблюдения этих ценностей во всех аспектах вашего бизнеса.
• Знайте свою аудиторию: поймите потребности, желания и болевые точки вашей целевой аудитории. Говорите на их языке и создавайте контент, который резонирует с ними на более глубоком уровне.
• Создайте уникальный голос бренда: разработайте четкий тон и стиль сообщений, отражающий индивидуальность вашего бренда. Последовательность в голосе укрепляет доверие и узнаваемость.
• Создайте запоминающуюся визуальную идентичность: ваш логотип, цвета и типографика должны отражать суть вашего бренда и производить длительное впечатление. Целостные визуальные элементы помогают подчеркнуть идентичность бренда.
• Расскажите увлекательную историю: поделитесь происхождением, целью и путем развития вашего бренда таким образом, чтобы это эмоционально связалось с вашей аудиторией. Люди больше взаимодействуют с брендами, которые кажутся человечными и близкими.
• Будьте последовательны на всех платформах: будь то ваш веб-сайт, социальные сети или упаковка, поддерживайте единый вид, стиль и опыт. Последовательность строит доверие и узнаваемость.
• Вовлекайте свое сообщество и прислушивайтесь к нему: способствуйте содержательному взаимодействию, отвечая на комментарии, собирая отзывы и выражая благодарность. Сильное сообщество укрепляет лояльность к бренду.
• Выполните свое обещание: качество и надежность являются ключом к построению настоящего бренда. Убедитесь, что ваши продукты, услуги и клиентский опыт соответствуют посланию вашего бренда.
• Демонстрируйте реальных людей и их опыт: выделяйте отзывы клиентов, закулисный контент и реальные примеры использования бренда. Аутентичность подкрепляется прозрачностью.

2. Знайте свою аудиторию

Как только вы определитесь со своим брендом, пришло время поближе познакомиться со своей аудиторией. Понимание поведения, желаний и потребностей вашей аудитории очень поможет в выборе типа продуктов, которые вы должны продавать.

Если у вас уже есть группа лояльных клиентов, сбор этой информации должен быть достаточно простым и может быть осуществлен путем просмотра отзывов, рецензий и взаимодействия в социальных сетях.

Если у вас еще нет большого набора данных, вы можете собрать всю имеющуюся информацию о своей аудитории, пропустив ее через ChatGPT, чтобы получить больше информации и расширить ограниченные доступные данные.

Если у вас есть необходимый размер аудитории, проведение опросов или запрос на комментарии к публикациям в социальных сетях — отличный способ избежать догадок при выборе продукта.

Если это не удается, просмотрите своих текущих клиентов, определите их предпочтения и антипатии в вашей отрасли, и посмотрите, что продают эти конкуренты и с каким уровнем успеха они это делают.

3. Выбор того, что продавать

Далее, пришло время собрать эти идеи о продуктах вместе и определить, что вы хотите продавать. Хотя большая часть информации, которую вы будете использовать для этого, будет основана на предпочтениях аудитории, вам также нужно будет учесть затраты, норму прибыли и доступность.

Вот краткий обзор некоторых самых популярных вариантов, которые выбирают многие компании и частные лица:

• Шляпы
• Футболки
• Кружки
• Чехлы для телефонов
• Худи
• Свитера
• Сумки-тоут

4. Время проектирования

Этот шаг, пожалуй, самый сложный, потому что не имеет значения, какой мерч вы подготовили, если дизайны плохие! Создавайте дизайны, которые, как вы знаете, найдут отклик у вашей целевой аудитории, в значительной степени опираясь на цвета вашего бренда и используя только изображения и графику высочайшего качества.

5. Тестируйте и учитесь

Как только вы будете довольны своими дизайнами, может возникнуть большое искушение быстро вывести свою продукцию на рынок, но это одна из самых больших ошибок, которые вы можете совершить.

В конце концов, что делать, если вы сделали ужасную орфографическую ошибку? Вдруг ваши шляпы «Сводим уток в ряд» могут быть не такими уж удобными для детей!

Чтобы предотвратить возникновение таких дорогостоящих проблем, пообщайтесь с друзьями и семьей за честным советом относительно ваших усилий. Вам нужно выбрать людей, которым вы доверяете, которые скажут вам свое истинное мнение, поскольку покупка акций — дело не из дешевых.

Обратная связь — это лучший способ определить, что скорее всего сработает, а что нет, и вселяет в вас уверенность, необходимую для продажи ваших товаров онлайн.

6. Выберите производителя

Как только вы получите честный отзыв, преодолеете свою гордость и внесете все необходимые изменения, самое время превратить ваши идеи по мерчу в осязаемые продукты!

Когда дело доходит до производства и хранения ваших товаров, у вас есть два основных варианта на выбор: печать на заказ или через производителя.

Каждый из них имеет свои преимущества, поэтому важно изучить оба как можно подробнее. Печать по требованию позволяет вам снизить расходы и уменьшает любые проблемы со складскими запасами, что может быть очень полезно для тех, кто не уверен, насколько хорошо примут их товары.

Тем, кто уверен, что продаст свой товар достаточно быстро, стоит обратиться к производителю, поскольку закупка оптом часто значительно дешевле, чем печать на заказ.