Інтерв’ю з Денисом Горбуновим: Експерт у електронній комерції та автор методології BRAND-UP

Денис Горбунов — успішний підприємець та експерт у галузі електронної комерції з понад десятирічним досвідом. Почавши кар'єру в Україні, він пройшов шлях від локальних проєктів до побудови бізнесу в США. Зараз він займається розвитком бізнесу на Amazon, де застосовує власну методологію BRAND-UP, яка дозволяє брендам та реселлерам досягати стабільного зростання.

— Денисе, розкажіть, як ви прийшли до створення BRAND-UP.

—  Я більше десяти років займаюся e-commerce. Починав в Україні, а потім переїхав до США, де розвиваю свій бізнес на Amazon. Я помітив, що багато брендів стикаються з однаковими проблемами — від неправильного позиціонування до труднощів з просуванням та масштабуванням. Ці спостереження підштовхнули мене до створення методології BRAND-UP, яка допомагає бізнесам не просто виходити на Amazon, а й стабільно розвиватися. Мій досвід, наукові дослідження та постійний аналіз ринку стали основою цієї системи. 

— Я знаю, що, окрім підприємницької діяльності, ви активно займаєтесь наукою — публікуєте статті, рецензуєте роботи інших спеціалістів. Розкажіть, як наукова діяльність впливає на ваш підхід до розвитку методології та бізнесу? 

— Звичайно. Наукова діяльність для мене — це не лише публікації чи рецензування. Це спосіб глибше зрозуміти процеси, які відбуваються у e-commerce, та виявити дійсно ефективні підходи. Я регулярно публікую статті з електронної комерції та аналізу даних, рецензую роботи колег для міжнародних наукових журналів. Це дозволяє не лише підтримувати високий рівень професіоналізму, а й знаходити нові ідеї для розвитку моєї методології BRAND-UP. Наука та практика у мене йдуть пліч-о-пліч — через дослідження я знаходжу нові рішення, які потім перевіряю на практиці. Саме цей підхід дозволяє мені постійно вдосконалювати методологію та адаптувати її до сучасних реалій.

— До речі, багато підприємців говорять про складнощі з організацією бізнесу на Amazon. На вашу думку, які найбільші помилки допускають новачки при запуску свого проєкту на платформі?

— Одна з найпоширеніших помилок — це неправильне розуміння цільової аудиторії та відсутність стратегії позиціонування. Багато хто думає, що достатньо просто розмістити товар на Amazon, і він автоматично почне продаватися. Насправді це складний процес, що включає ретельний аналіз ринку, оптимізацію контенту, створення якісних фото та описів товару. Також не варто нехтувати аналітикою — дані про продажі, поведінку клієнтів, конверсію мають постійно відстежуватися і враховуватися при прийнятті рішень.

— Багато хто каже, що бізнес на Amazon має дуже високу конкуренцію. Як, на вашу думку, можна виділитися серед сотень інших продавців у тій самій ніші?

— Це дійсно так. Конкуренція на Amazon зростає з кожним роком. Щоб виділитися, потрібно пропонувати щось унікальне — не лише з точки зору продукту, але й сервісу. Швидке реагування на відгуки клієнтів, чітка стратегія маркетингу, створення якісного контенту — все це має значення. Бренди, які інвестують у свій імідж та відносини з клієнтами, мають значно більше шансів на успіх.

— Денисе, я бачу, що ваша методологія BRAND-UP активно застосовується брендами різного рівня, причому багато з них відзначають її ефективність. Як ви вважаєте, чим обумовлена така популярність та чим саме ваш підхід вигідно відрізняється від інших?

— Це не просто набір інструментів чи порад. BRAND-UP — це цілісна система, яка охоплює весь процес від початку до кінця. Ми співпрацюємо з брендами на всіх рівнях: від офіційних угод і маркетингової підтримки до аналізу продуктів, створення якісного контенту та масштабування.

Ми використовуємо сучасні інструменти, такі як Keepa, Helium10, JungleScout, але головне — це розуміння попиту та конверсії. Важливо не просто збирати дані, а й вміти їх аналізувати та застосовувати. Кожен етап методології спрямований на стабільне зростання продажів.

— Ваш підхід вже продемонстрував відмінні результати на практиці. Як ви вважаєте, завдяки чому ваша методологія так успішно допомагає бізнесам розвиватися та виходити на новий рівень?

— Багато малих та середніх виробників у США стикаються з тим, що у них немає ресурсів або необхідних знань для успішного виходу на Amazon. Наша методологія BRAND-UP дозволяє пройти цей шлях з мінімальними витратами, надаючи повний супровід — від аналізу продукту та створення якісного контенту до оптимізації маркетингових кампаній. Ми навчаємо їх, супроводжуємо на всіх етапах, допомагаючи не лише запускатися, а й масштабувати свій бізнес, розуміти, що працює найкраще, та ефективно застосовувати ці знання.

Автор: Подолянко Максим

02.04.2025