Интервью с Денисом Горбуновым: Эксперт в электронной коммерции и автор методологии BRAND-UP и методологии BRAND-UP

Денис Горбунов — успешный предприниматель и эксперт в области электронной коммерции с более чем десятилетним опытом. Начав карьеру в Украине, он прошел путь от локальных проектов до построения бизнеса в США. Сейчас он занимается развитием бизнеса на Amazon, где применяет собственную методологию BRAND-UP, которая позволяет брендам и реселлерам достигать стабильного роста.

— Денис, расскажите, как вы пришли к созданию BRAND-UP.

— Я более десяти лет занимаюсь e-commerce. Начинал в Украине, а затем переехал в США, где развиваю свой бизнес на Amazon. Я заметил, что многие бренды сталкиваются с одинаковыми проблемами — от неправильного позиционирования до трудностей с продвижением и масштабированием. Эти наблюдения подтолкнули меня к созданию методологии BRAND-UP, которая помогает бизнесам не просто выходить на Amazon, но и стабильно развиваться. Мой опыт, научные исследования и постоянный анализ рынка стали основой этой системы. 

— Я знаю, что, кроме предпринимательской деятельности, вы активно занимаетесь наукой — публикуете статьи, рецензируете работы других специалистов. Расскажите, как научная деятельность влияет на ваш подход к развитию методологии и бизнеса? 

— Конечно, конечно, влияет. Научная деятельность для меня — это не только публикации или рецензирование. Это способ глубже понять процессы, которые происходят в e-commerce, и выявить действительно эффективные подходы. Я регулярно публикую статьи по электронной коммерции и анализу данных, рецензирую работы коллег для международных научных журналов. Это позволяет не только поддерживать высокий уровень профессионализма, но и находить новые идеи для развития моей методологии BRAND-UP. Наука и практика у меня идут бок о бок — через исследования я нахожу новые решения, которые затем проверяю на практике. Именно этот подход позволяет мне постоянно совершенствовать методологию и адаптировать ее к современным реалиям.

— Кстати, многие предприниматели говорят о сложностях с организацией бизнеса на Amazon. По вашему мнению, какие самые большие ошибки допускают новички при запуске своего проекта на платформе?

— Одна из самых распространенных ошибок — это неправильное понимание целевой аудитории и отсутствие стратегии позиционирования. Многие думают, что достаточно просто разместить товар на Amazon, и он автоматически начнет продаваться. На самом деле это сложный процесс, включающий тщательный анализ рынка, оптимизацию контента, создание качественных фото и описаний товара. Также не стоит пренебрегать аналитикой — данные о продажах, поведении клиентов, конверсии должны постоянно отслеживаться и учитываться при принятии решений.

— Многие говорят, что бизнес на Amazon имеет очень высокую конкуренцию. Как, по вашему мнению, можно выделиться среди сотен других продавцов в той же нише?

— Это действительно так. Конкуренция на Amazon растет с каждым годом. Чтобы выделиться, нужно предлагать что-то уникальное — не только с точки зрения продукта, но и сервиса. Быстрое реагирование на отзывы клиентов, четкая стратегия маркетинга, создание качественного контента — все это имеет значение. Бренды, которые инвестируют в свой имидж и отношения с клиентами, имеют гораздо больше шансов на успех.

— Денис, я вижу, что ваша методология BRAND-UP активно применяется брендами разного уровня, причем многие из них отмечают ее эффективность. Как вы считаете, чем обусловлена такая популярность и чем именно ваш подход выгодно отличается от других?

— Это не просто набор инструментов или советов. BRAND-UP — это целостная система, которая охватывает весь процесс от начала до конца. Мы сотрудничаем с брендами на всех уровнях: от официальных соглашений и маркетинговой поддержки до анализа продуктов, создания качественного контента и масштабирования.

Мы используем современные инструменты, такие как Keepa, Helium10, JungleScout, но главное — это понимание спроса и конверсии. Важно не просто собирать данные, но и уметь их анализировать и применять. Каждый этап методологии направлен на стабильный рост продаж.

— Ваш подход уже продемонстрировал отличные результаты на практике. Как вы считаете, благодаря чему ваша методология так успешно помогает бизнесам развиваться и выходить на новый уровень?

— Многие малые и средние производители в США сталкиваются с тем, что у них нет ресурсов или необходимых знаний для успешного выхода на Amazon. Наша методология BRAND-UP позволяет пройти этот путь с минимальными затратами, предоставляя полное сопровождение — от анализа продукта и создания качественного контента до оптимизации маркетинговых кампаний. Мы обучаем их, сопровождаем на всех этапах, помогая не только запускаться, но и масштабировать свой бизнес, понимать, что работает лучше всего, и эффективно применять эти знания.

Автор: Подолянко Максим

02.04.2025