Чому більшість порад щодо стартапів написані для людей з грошима

Багато порад щодо стартапів, доступних сьогодні, не є неправильними, але вони написані для дуже специфічного типу засновників. Тих, хто має заощадження, вільний час, доступ до капіталу та здатність сприймати помилки без негайних наслідків. 

Все більше людей відкривають бізнес, маючи роботу, догляд за близькими, зростаючи вартість життя та зменшуючи фінансову прибутковість. Коли поради непомітно вимагають ресурсів, яких багато засновників не мають, вони не просто стають некорисними. Вони стають ризикованими.

Які припущення приховані в більшості порад щодо стартапів?

Поради щодо стартапів часто подаються як універсальна істина, але вони містять приховані припущення.

«Перевірте свою ідею за допомогою платної реклами» припускає наявність доходу. «Наймайте якомога раніше, щоб рухатися швидше» припускає грошовий потік або зовнішнє фінансування. «Дайте собі від шести до дванадцяти місяців на перевірку» припускає фінансову злітну смугу.

Для засновників без заощаджень це не нейтральні пропозиції. Це точки тиску.

Майже 40% дорослих мають менше 1000 доларів заощаджень, тоді як Фонд Джозефа Раунтрі оцінює, що кожна п'ята людина живе в домогосподарствах з низькою або взагалі відсутньою фінансовою стійкістю. Поради, які ігнорують цю реальність, створюють розрив між тим, що радять робити засновникам, і тим, що вони можуть собі сміливо дозволити.

Коли дотримання порад фактично збільшує ризик

Один із найшкідливіших наслідків неправильно узгоджених порад полягає в тому, що засновники починають вірити, що зазнають невдачі не тому, що їхня ідея слабка, а тому, що вони не можуть дотримуватися «правильного» плану дій.

Люди витрачають гроші, яких у них немає, на брендинг, вебсайти, програмне забезпечення та консультантів, бо вважають, що легітимність потрібно купувати заздалегідь. Насправді, передчасні витрати є однією з головних причин невдач на ранніх стадіях.

Дослідження CB Insights постійно показують, що нестача коштів є головною причиною провалу стартапів. Для засновників без фінансових буферів найбільшим ризиком рідко є занадто повільний рух. Це може бути нестача грошей до того, як вони навчаться достатньо, щоб адаптуватися.

Підприємництво дедалі більше керується необхідністю, а не мріями

Наратив про підприємництво не відповідає економічній реальності.

Все більше людей відкривають бізнес, оскільки заробітна плата більше не піддається зростанню, гнучкість є важливою, або традиційна зайнятість здається дедалі менш надійною. Глобальний монітор підприємництва повідомляє, що підприємництво, зумовлене необхідністю, неухильно зростає в розвинених країнах у періоди економічного тиску.

Ці засновники не женуться за свободою способу життя чи швидким масштабуванням. Вони женуться за стабільністю.

Поради, розроблені для засновників з капіталом, часом та терпимістю до втрат, просто не підходять для тих, хто створює щось, бо мусить.

Як насправді виглядають доступні поради щодо стартапів

Доступні поради щодо стартапів виглядають зовсім інакше.

Він надає перевагу перевірці, а не видимості. Він надає перевагу існуючим мережам, а не платним придбанням. Він цінує достовірність, а не вишуканість. Він зосереджується на прогресі, який не ставить під загрозу особисті фінанси.

Такі поради допомагають засновникам навчатися дешево, реалістично тестувати та залишатися в грі достатньо довго, щоб приймати обґрунтовані рішення. Вони визнають обмеження, а не вдають, що їх не існує.

Поради мають відповідати вимогам засновників там, де вони знаходяться

Засновникам не потрібна додаткова мотивація. Їм потрібні поради, які відображають реальність.

Оскільки підприємництво стає дедалі поширенішим та більш зумовленим необхідністю, рекомендації, які ми пропонуємо, повинні розвиватися. Повільне, доступне та цілеспрямоване будівництво — це не слабкість. Часто це найрозумніша доступна стратегія.

Коли порада зустрічає засновників там, де вони є, а не там, де, на нашу думку, вони повинні бути, ми створюємо бізнеси, які є не просто амбітними, а й сталими.

10 практичних порад для підприємців, які будують з обмеженими коштами

1. Почніть з проблеми, а не з продукту: перш ніж витрачати гроші, переконайтеся, що проблема, яку ви вирішуєте, справді існує, і що люди готові платити за її вирішення.
2. Відкладіть витрати якомога довше: більшість початкових витрат здаються терміновими, але такими не є. Очікування часто показує дешевші або кращі альтернативи.
3. Використовуйте те, що у вас вже є: ваші наявні навички, контакти, досвід та мережі зв’язків — це ваші найцінніші активи, і вони безкоштовні.
4. Перевірте, перш ніж полірувати: грубе рішення, яке працює, цінніше за відшліфоване, яке нікому не потрібне.
5. Позичте довіру, перш ніж купувати: відгуки, партнерські відносини та сарафанне радіо будують довіру швидше та дешевше, ніж брендинг чи реклама.
6. Будьте обережні з «обов’язковими» інструментами: якщо інструмент безпосередньо не допомагає вам залучати клієнтів або вивчати щось важливе, він, ймовірно, може почекати.
7. Захистіть свої особисті фінанси в першу чергу: бізнес, який виживає за рахунок вашої фінансової стабільності, не є сталим у довгостроковій перспективі.
8. Зосередьтеся на прогресі, а не на зовнішньому вигляді: Виглядати успішно дорого. Бути сталим – ні.
9. Зверніться по допомогу раніше, ніж вам буде зручно: поради, відгуки та невеликі знайомства часто дають більше цінності, ніж будь-коли могли б зробити платні послуги.
10. Вимірюйте успіх навчанням, а не швидкістю: мета на ранніх етапах — навчатися дешево та адаптуватися, а не рухатися швидко будь-якою ціною.

Якщо ви будуєте щось без страховки, ви не відстаєте. Ви орієнтуєтесь на іншій стартовій лінії. Сталий прогрес починається з порад, які поважають вашу реальність, а не ігнорують її.