Почему большинство советов по стартапам написано для людей с деньгами

Многие советы по стартапам, доступные сегодня, не являются неверными, но они написаны для очень специфического типа основателей. Тех, кто имеет сбережения, свободное время, доступ к капиталу и способность воспринимать ошибки без немедленных последствий.

Все больше людей открывают бизнес, имея работу, уход за близкими, растущую стоимость жизни и уменьшающуюся финансовую доходность. Когда советы незаметно требуют ресурсов, которых многие основатели не имеют, они не просто становятся бесполезными. Они становятся рискованными.

Какие предположения скрыты в большинстве советов по стартапам?

Советы по стартапам часто подаются как универсальная истина, но они содержат скрытые предположения.

«Проверьте свою идею с помощью платной рекламы» предполагает наличие дохода. «Нанимайте как можно раньше, чтобы двигаться быстрее» предполагает денежный поток или внешнее финансирование. «Дайте себе от шести до двенадцати месяцев на проверку» предполагает финансовую взлетную полосу.

Для основателей без сбережений это не нейтральные предложения. Это точки давления.

Почти 40% взрослых имеют менее 1000 долларов сбережений, в то время как Фонд Джозефа Раунтри оценивает, что каждый пятый человек живет в домохозяйствах с низкой или вообще отсутствующей финансовой устойчивостью. Советы, которые игнорируют эту реальность, создают разрыв между тем, что советуют делать основателям, и тем, что они могут себе смело позовлить.

Когда следование советам фактически увеличивает риск

Один из самых вредных последствий неправильно согласованных советов заключается в том, что основатели начинают верить, что терпят неудачу не потому, что их идея слабая, а потому, что они не могут придерживаться «правильного» плана действий.

Люди тратят деньги, которых у них нет, на брендинг, веб-сайты, программное обеспечение и консультантов, потому что считают, что легитимность нужно покупать заранее. На самом деле, преждевременные траты являются одной из главных причин неудач на ранних стадиях.

Исследования CB Insights постоянно показывают, что нехватка средств является главной причиной провала стартапов. Для основателей без финансовых буферов наибольшим риском редко является слишком медленное движение. Это может быть нехватка денег до того, как они научатся достаточно, чтобы адаптироваться.

Предпринимательство все чаще управляется необходимостью, а не мечтами

Нарратив о предпринимательстве не соответствует экономической реальности.

Все больше людей открывают бизнес, поскольку заработная плата больше не поддается росту, гибкость важна, или традиционная занятость кажется все менее надежной. Глобальный монитор предпринимательства сообщает, что предпринимательство, обусловленное необходимостью, неуклонно растет в развитых странах в периоды экономического давления.

Эти основатели не гонятся за свободой образа жизни или быстрым масштабированием. Они гонятся за стабильностью.

Советы, разработанные для основателей с капиталом, временем и терпимостью к потерям, просто не подходят для тех, кто создает что-то, потому что должен.

Как на самом деле выглядят доступные советы по стартапам

Доступные советы по стартапам выглядят совсем иначе.

Они отдают приоритет проверке, а не видимости. Они отдают приоритет существующим сетям, а не платным приобретениям. Они ценят достоверность, а не изысканность. Они сосредотачиваются на прогрессе, который не ставит под угрозу личные финансы.

Такие советы помогают основателям учиться дешево, реалистично тестировать и оставаться в игре достаточно долго, чтобы принимать обоснованные решения. Они признают ограничения, а не притворяются, что их не существует.

Советы должны соответствовать требованиям основателей там, где они находятся

Основателям не нужна дополнительная мотивация. Им нужны советы, которые отражают реальность.

Поскольку предпринимательство становится все более распространенным и более обусловленным необходимостью, рекомендации, которые мы предлагаем, должны развиваться. Медленное, доступное и целенаправленное строительство — это не слабость. Часто это самая умная доступная стратегия.

Когда совет встречает основателей там, где они есть, а не там, где, по нашему мнению, они должны быть, мы создаем бизнесы, которые являются не просто амбициозными, но и устойчивыми.

10 практических советов для предпринимателей, которые строят с ограниченными средствами

1. Начните с проблемы, а не с продукта: прежде чем тратить деньги, убедитесь, что проблема, которую вы решаете, действительно существует, и что люди готовы платить за ее решение.
2. Отложите расходы как можно дольше: большинство начальных расходов кажутся срочными, но таковыми не являются. Ожидание часто показывает более дешевые или лучшие альтернативы.
3. Используйте то, что у вас уже есть: ваши имеющиеся навыки, контакты, опыт и сети связей — это ваши самые ценные активы, и они бесплатны.
4. Проверьте, прежде чем полировать: грубое решение, которое работает, ценнее отшлифованного, которое никому не нужно.
5. Одолжите доверие, прежде чем покупать: отзывы, партнерские отношения и сарафанное радио строят доверие быстрее и дешевле, чем брендинг или реклама
6. Будьте осторожны с «обязательными» инструментами: если инструмент напрямую не помогает вам привлекать клиентов или узнавать что-то важное, он, вероятно, может подождать.
7. Защитите свои личные финансы в первую очередь: бизнес, который выживает за счет вашей финансовой стабильности, не является устойчивым в долгосрочной перспективе.
8. Сосредоточьтесь на прогрессе, а не на внешнем виде: Выглядеть успешно — дорого. Быть устойчивым — нет.
9. Обратитесь за помощью раньше, чем вам будет удобно: советы, отзывы и небольшие знакомства часто дают больше ценности, чем когда-либо могли бы сделать платные услуги.
10. Измеряйте успех обучением, а не скоростью: цель на ранних этапах — учиться дешево и адаптироваться, а не двигаться быстро любой ценой.

Если вы строите что-то без страховки, вы не отстаете. Вы ориентируетесь на другой стартовой линии. Устойчивый прогресс начинается с советов, которые уважают вашу реальность, а не игнорируют ее.