Как неизвестный китайский производитель телефонов захватил Африку

В первом квартале 2024 года компания Transsion ошеломила отраслевых наблюдателей, поднявшись на 4 место в глобальном рейтинге исследовательской компании IDC по части рынка смартфонов с ростом объема поставок на 85% по сравнению с прошлым годом.

Transsion продает свои телефоны Tecno на континенте с 2006 года. Два года спустя, после появления iPhone, компания решила сосредоточиться исключительно на покупателях из стран к югу от Сахары, сначала с так называемыми функциональными телефонами — недорогими устройствами с меньшими возможностями и неизбежно меньшей маржой. 

Обслуживание привычек африканских потребителей являлось ключевым направлением для Transsion. В течение многих лет он разрабатывал телефоны с несколькими слотами для SIM-карт, поскольку африканцы часто меняли поставщиков телекоммуникаций для лучшего обслуживания. Компания оснастила устройства датчиками камеры, которые улучшили фотосъемку темных тонов кожи, а также надежные аудиомодули для местных жителей, которые также используют свои телефоны в качестве музыкальных колонок.

«Только тогда, когда компании действительно уважают местную культуру и традиции на рынке, они могут закрепиться», — сказал основатель компании Чжу Чжаоцзян.

Чжу всегда был сосредоточен на снижении расходов на цепочку поставок, чтобы даже самые дешевые продукты компании могли приносить прибыль. Некоторые из его телефонов в 2010-х годах продавались по 20 долларов или меньше.

Transsion разделила свои предложения между тремя брендами, которые тогда были доступны только в Африке, поэтому китайская продукция почему-то выглядела неопределенно домашней.Itel предлагала устройства начального уровня, а Tecno и Infinix имели более высококлассные смартфоны, доступные за несколько сот долларов. 

Розничные торговцы сражаются за запасы устройств Transsion. «Если в вашем магазине нет телефона Tecno, вы неудачник».

Сейчас Transsion контролирует примерно половину африканского рынка смартфонов и еще большую часть функциональных телефонов. Он также добился успеха в части Азии и Ближнего Востока; Теперь компания получает большую часть своего дохода из регионов за пределами Африки, что подчеркивает глобальный потенциал модели Transsion. В Индии, например, ее бюджетные телефоны 5G набирают популярность и она инвестирует значительные средства в местное производство и маркетинг.

В июне IDC сообщила, что в начале текущего года поставки смартфонов в Африку впервые превысили объемы функциональных телефонов. Переход – это возможность для Transsion, но это также означает усиление конкуренции со стороны Xiaomi, Samsung, Oppo и даже Apple. Руководитель Transsion говорит, что для компании будет огромным вызовом сохранить свой блеск, поскольку все больше международных брендов становится доступным для африканских покупателей.