Как интернет-маркетинг трансформирует строительную отрасль

Когда речь идет о создании успешного бизнеса в современном цифровом мире, каждый застройщик знает: маркетинг является неотъемлемой частью для достижения ожидаемых результатов. Впрочем, понять все тонкости интернет-маркетинга и разработать эффективную стратегию - нелегкая задача, особенно, когда постоянно появляются новые технологии, алгоритмы и тренды. 

Команда "Fish Digital" имеет опыт в сфере маркетинга для застройщиков более 5 лет, и помогла более чем 25 различным застройщикам и строительным компаниям. Постоянно увеличивая опыт благодаря реализации новых решений, инструментов и гипотез, агентство успешно продвигает строительные проекты по всей Украине и миру - от коммерческих до жилых и инвестиционных.

В этой статье рассмотрим важность продвижения для застройщиков, раскрыв преимущества его использования и эффективные стратегии.

Эффективные решения для застройщиков

Пока выполняются работы в котловане будущего ЖК, уже начинается пресейл. Именно поэтому, чтобы цели застройщика по полной распродаже квадратных метров совпадали с мечтой приобрести квартиру, которую себе представляет будущий покупатель, важно красиво и квалифицированно эту мечту подать.

Современный и эффективный интернет-маркетинг — это не просто о лидах. Это о создании прочного бренда в диджитал пространстве, который знают и которому доверяют, об обеспечении видимости и расширении аудитории, о правильном донесении позиционирования и концепции объекта, и уже как следствие — об увеличении продаж. Особенно важным в этом плане является интеграция различных каналов коммуникации и маркетинговых инструментов для обеспечения полного охвата целевой аудитории и создания целостной стратегии продвижения.

Ключевые шаги старта интернет маркетинга для застройщиков

Первым и необходимым шагом является создание веб-сайта, адаптированного под потребности рынка. Сайт должен отображать и визуализировать сам проект здания, предоставляя клиентам возможность заглянуть в будущее жилье уже на этапе разработки. Создание сайтов на платформах Webflow и Wordpress обеспечивают не только удобство в использовании, но и возможность быстрой реализации проекта для застройщиков любого формата и уровня опыта.

Не менее важным является создание привлекательного и профессионального дизайна, включая разработку фирменного стиля и логотипа. Это делает проект узнаваемым и создает доверие, что важно в конкурентной среде строительного бизнеса.

Следующий шаг — наполнение веб-сайта информацией о проекте, из которой клиенты смогут узнать все преимущества о будущем объекте, и быстрее и легче смогут принять решение об инвестиции.

Внедрение необходимых приложений: от отслеживания аналитики до возможности онлайн-консультаций — позволит оптимизировать работу, обеспечить удобство для пользователей и привлечь больше клиентов.

Performance интернет-маркетинг для застройщиков

Маркетинг для девелопера имеет свои особенности при комплексном подходе в интернет-маркетинге, ведь цикл принятия решения клиента здесь длится месяцами и клиент может возвращаться в воронку через различные каналы. Соответственно увеличивается важность поканального анализа и оптимизации на каждом этапе, чтобы обеспечить максимальную отдачу от вложений в маркетинг.

Что предусматривает performance интернет-маркетинг

Анонс старта строительства объекта

На этом этапе главной задачей performance маркетинга является максимальное привлечение внимания потенциальных покупателей и стимулирование их действий. Происходит это на пресейле с помощью прогрева в соцсетях и таргетированной рекламы

Наполнение информационного пространства

Важно, чтобы потенциальные клиенты получали достоверную и полезную информацию о строительных проектах. Поддерживать интерес можно через подачу актуального контента, включая статьи, блоги, видео и другие материалы. Показываем рендеры, планировки, окружающую инфраструктуру и предыдущий опыт застройщика.

Увеличение доверия к застройщику

Доверие - это ключевой элемент успеха в любой сфере. На этом этапе мы собираем и доносим всю "доказательную" базу через различные каналы интернет-маркетинга. Это позволяет построить доверие к объекту, предоставляя клиентам информацию о предыдущих сданных ЖК, положительные отзывы, особый бренд владельца, его мнения, взгляды и интервью, участие в ассоциациях и выставках, другие элементы, которые помогут убедить покупателей и инвесторов в надежности будущей застройки.

Генерация лидов в отдел продаж девелопера

Самое важное — это результаты: генерация качественных лидов, которые превращаются в реальные продажи. Благодаря правильно выстроенной воронке лиды прогреваются контентом в разных каналах и оставляют заявку для дальнейшей коммуникации с отделом продаж (ОП). Если ВП вовлечен, пользуется CRM, напоминает о себе, максимально взаимодействует с лидом и не дает ему остыть — стоимость сделки будет уменьшаться, а отдача от инвестиций в маркетинг увеличиваться. В противном случае — лид останется в воронке конкурента.

Какие инструменты важны в интернет-маркетинге

• Landing page (Посадочная страница) — часто первое соприкосновение с брендом застройщика. Здесь важно работать с конверсией в целевое действие.
• Социальные сети — это площадки, где аудитория проводит много времени, и через SMM мы догреваем ждунов. Соц.сети позволяют отрабатывать боли и страхи аудитории, строить сообщество и создавать правильное позиционирование объекта. Здесь ключевым является показатель ER
• Контекстная реклама — это поисковая реклама в Google, которая отображается на основе конкретного поискового запроса пользователя, которые активно ищут информацию о недвижимости и девелопменте. Здесь стоит отслеживать CPC и CTR объявлений.
• Таргетированная реклама (Facebook/Instagram) позволяет точно определить целевую аудиторию по интересам или поведению и настроить рекламные кампании именно на нее. Через этот канал заявки выходят дешевле, но и холоднее. Потому что в этом инструменте застройщик является инициатором контакта с аудиторией, а не наоборот, платит за показы, а не клики. Здесь важно следить за охватом, частотой показа, CPM и CPL показателями.
• Продвижение сайта (SEO) повышает видимость вебсайта в поисковых системах, привлекает больше органического (бесплатного) трафика. 

Не менее важны и другие каналы - email, Youtube, Telegram и различные PR активности.

Использование этих инструментов не только привлекает внимание к компании, но и создает конкретные результаты, способствующие успешному развитию бизнеса.

Маркетинг для застройщиков "под ключ"

"Fish Digital" работает со строительными компаниями любого масштаба, помогая им стать лидерами в своей отрасли. В их арсенале — сотрудничество с 25+ строительными компаниями и опыт продажи объектов от 20 000$ до 2 500 000$.

Обратившись в Fish Digital, вы получите консультацию и индивидуальную стратегию, с которой ваш бизнес будет расти и развиваться.