Как привлечь первых клиентов: основные техники от предпринимателей

24.06.24

0

553

0

Прибыль бизнеса приносят клиенты. Когда проект только стартует, возникает необходимость найти способы быстрого и недорогого привлечения первых клиентов, которые затем превратятся в базу заказчиков товара или услуг. 

Предприниматели в своих кейсах рассказывают о разных способах поиска клиентов. Содержите подборку лучших рабочих техник и методов. Прежде чем перейдем к существу, следует прояснить один момент. 

Как привлечь первых клиентов
Image Credits: Pixabay

Чем отличается техника от метода

Техника и методы поиска клиентов часто используются вместе, но эти понятия имеют разное значение. Основные отличия смотрите в таблице ниже. 

Техники привлечения первых клиентов для бизнеса 

Существует множество техник поиска клиентов на товары и услуги. Выбирать следует то, что подходит для бизнеса и быстро реализуется. Цель – получить первую прибыль и увидеть, как работает ваша бизнес-система.

Портрет целевой аудитории

Вы должны понимать, кто ваш клиент, какие нужды и чем живет. Если целевая аудитория еще не проработана, сделайте эту работу сегодня, потому что использование других способов поиска клиентов не будет эффективным. Продавать всем одновременно не получится  это сразу проигрышный вариант. 

Для определения своей целевой аудитории ответьте на общие вопросы: 

  1. Кто ваш клиент? Кому ваши товары или услуги?
  2. Какие проблемы, желания у него есть?
  3. Где он находится? В каких сообществах проводит читающее время, смотрит, с кем общается?

Составить конкретный портрет клиента поможет маленькая табличка.

Рассмотрим конкретный пример составления портрета клиента. Например, после курсов по интернет-маркетингу специалист ищет себе заказ и выбирает сотрудничество с владельцами интернет-магазинов. Портрет его клиента может выглядеть так: 

Имея портрет клиента своего бизнеса, можно определить, какие техники его поиска будут эффективны.

Нетворкинг

У вас есть данные о своем потенциальном клиенте. К примеру, это владелец интернет-магазина, который ищет способы продвижения своего бизнеса в сети. Для поиска клиентов на маркетинговые услуги вы должны:

  • вступить в онлайн-сообщества, где общаются владельцы интернет-магазинов. Например «Торговля Реклама. Вся Украина» на Facebook имеет 579 тысяч подписчиков, большинство из которых владельцы интернет-магазинов;
  • составить подборку блогов, которые могут быть интересны вашему клиенту и оставлять комментарии, писать гостевые посты;
  • посещать вебинары, конференции по теме продаж в сети и создание собственного бизнеса;
  • рассказывать всем с кем знакомитесь, чем вы занимаетесь;
  • посещать профильные онлайн-курсы. 

Скопление социального капитала со временем приведет к росту вашей популярности и сарафанного радио. Рекомендовать вас как специалиста могут даже те, кто с вами не работал.

Контент-маркетинг 

Контент-маркетинг  не быстрая техника привлечения клиентов, но дающая длительный результат. К контент-маркетингу относится: 

  • собственный блог;
  • профессиональное ведение страниц в социальных сетях;
  • публикации в тематических СМИ. Выбирайте ресурсы, читаемые потенциальными клиентами и указывайте свои реальные данные;
  • профиль на тематических досках объявлений;
  • дискуссии и темы форумов. 

Для эффективного контент-маркетинга требуется позиционирование, четкий список услуг и понимание того, как ваша работа будет решать проблемы потенциальных клиентов. 

Платная реклама 

Качественная реклама у блоггеров, Google Ads, публикации в известных региональных СМИ могут стать быстрыми методами привлечения первых клиентов, но на это нужны деньги.

Создание партнерской программы

Создайте партнерскую программу и платите процент от товара или стоимости услуг для тех, кто приводит к вам клиентов. 

Такой техникой пользуются интернет-магазины, программисты, онлайн-бизнесмены, продающие свои курсы. Подумайте, сколько клиентов можно обслуживать и какой процент предложить партнерам. Первых менеджеров по продажам можно искать среди знакомых, которым нужна подработка. 

Методы поиска клиентов

Методы от техник отличаются тем, что у них больше теории, чем практики. Вы берёте метод за основу, а технику разрабатываете самостоятельно в зависимости от своих потребностей. К методам поиска первых клиентов относятся: 

  1.  Спам. Прямое обращение к потенциальному клиенту может стать источником заказов. Это работает больше с услугами, чем с товарами (хотя спам можно использовать для поиска оптовых реализаторов товара).
  2. Выставки. Ходите на выставки, где потенциальные клиенты представляют свой товар. Это поможет найти полезные контакты для сотрудничества.
  3. Сотрудничество с неконкурентным бизнесом. К примеру, маркетолог может работать с дизайнером, программистом, менеджером, который сосредоточен на своей работе и не оказывает дополнительных услуг клиентам. Итого вы можете предлагать клиентам комплексные решения, которые помогут зарабатывать. 

Используя технику и методы привлечения клиентов, следите за статистикой и сохраняйте показатели. Это позволит понять, что приносит наибольшую прибыль и сосредоточиться на главных задачах. 

А как вы ищете клиентов вы? Что вам помогает продвигать свой бизнес?

Оставить комментарий

Актуальное

Как доставка сборных грузов может способствовать росту бизнеса

Бизнес

Как доставка сборных грузов может способствовать росту бизнеса

Бизнес

Мировая торговая промышленность включает в себя перемещение продуктов, услуг и капитала через границы и привлекает разнообразный диапазон участников и...

23.07.24

221

0
Финтех-компания отправляет самолеты с наличными деньгами в Зимбабве

Аналитика

Финтех-компания отправляет самолеты с наличными деньгами в Зимбабве

Аналитика

По крайней мере, раз в месяц, а иногда даже трижды в неделю, частный самолет приземляется в безопасной части международного аэропорта имени Роберта Га...

18.07.24

325

0
Регулятор Гонконга планирует режим лицензирования для стейблкойн-компаний

Инвестиции

Регулятор Гонконга планирует режим лицензирования для стейблкойн-компаний

Инвестиции

Гонконг планирует ввести режим лицензирования для эмитентов стейблкойнов, чьи токены ссылаются на цену фиатных валют, сообщил де-факто центральный бан...

18.07.24

323

1
Подпишитесь на нас

Раз в неделю мы будем отправлять Вам самые интересные новости недели

Конфиденциальность гарантирована

Популярные статьи

Гранты для поддержки идей и бизнеса 2024

Гранты для поддержки идей и бизнеса 2024

В Украине можно получить грант на бизнес или реализацию идеи. Война не остановит рост экономики и прогресс в развитии нашей страны. Рассказываем об ук...

15.01.24

3 035

1
10 главных финтех-инноваций, которые вы должны знать

Инновации

10 главных финтех-инноваций, которые вы должны знать

Fintech

Финансовые технологии или финтех — это больше, чем просто модное слово в мире финансовых услуг. Пользователи, а также предприятия догоняют тенденции в...

12.10.23

2 413

1
Топ бизнес-идей для начинающих предпринимателей

Бизнес

Топ бизнес-идей для начинающих предпринимателей

Если вы подумываете о начале бизнеса , вам следует подумать, соответствует ли ваша идея тому, как люди живут и подходят к своей работе. Если вы сможет...

28.09.23

2 264

1
Макдональдс: Гамбургеры на первом плане, но недвижимость - основа дохода

Макдональдс: Гамбургеры на первом плане, но недвижимость - основа дохода

Знали ли вы, что крупнейшая сеть заведений быстрого питания, "Макдональдс", на самом деле получает большую часть своих доходов от недвижимости? За вит...

08.11.23

2 242

1
Главные биотехнологические инновации 2023 года

Главные биотехнологические инновации 2023 года

BioTech

В мире биотехнологии каждый год приносит потрясающие инновации и переломные моменты, способствующие решению сложных проблем и улучшению качества жизни...

06.10.23

1 933

0

 

Опрос
В какой соцсети вы проводите больше всего времени?
Facebook
11% (25)
Instagram
7% (16)
TikTok
10% (23)
Telegram
27% (62)
Youtube
26% (59)
Twitter
2% (5)
А что это?
17% (38)
Оставить комментарий

Нажав «Принять все cookie-файлы», вы соглашаетесь на размещение всех cookie-файлов на вашем устройстве. Вы можете изменять настройки cookie-файлов или отозвать ваше согласие на их использование в любое время, нажав на «Настройки cookie-файлов».