Три совета по торговым выставкам, чтобы открыть бизнес-возможности

В современном онлайн-мире торговые выставки могут показаться несколько старомодными. Однако они пошли в ногу со временем, и теперь на выставках и конференциях обычно используются технологии для привлечения посетителей онлайн от глобальной аудитории.

Индустрия выставок получает преимущества от инструментов на базе искусственного интеллекта для улучшения привлечения посетителей и анализа данных для улучшения результатов событий.

Больше внимания на выставках – это прекрасно для организаторов и многих компаний во всем мире, которые полагаются на выставки для привлечения клиентов.

Знаете ли вы, что торговые выставки приносят миллиардные доходы и являются стартовыми площадками для новых продуктов?

Глобальная индустрия выставок генерирует значительные ежегодные доходы. По оценкам, в 2023 году он превысил 39,4 миллиарда долларов и, по прогнозам, будет расти примерно на 7% ежегодно до 2032 года.

Выставки и конференции проходят в основном весной и осенью. Предприятиям может быть дорого отправлять персонал на выставки и конференции, особенно межгосударственные и оффшорные. Таким образом, максимизация рентабельности инвестиций в любом посещении важна, независимо от того, покупаете ли вы или продаете.

Сегодня мы сосредоточимся на советах, как продемонстрировать свой продукт на выставке.

Перед выставкой

Вы редко будете иметь возможность находиться в одном здании со многими людьми, которые могут значительно изменить ваш бизнес, поэтому не позволяйте недостатку подготовки выскользнуть из ваших пальцев.

Установите SMART цели

Что вы хотите от выставки? Определите, чего вы хотите достичь, будь то общение, привлечение потенциальных клиентов, изучение отраслевых тенденций или поиск поставщиков. Создайте список целевых экспонентов или сессий.

Будьте готовы

Предложите вашей маркетинговой команде создать визуальные материалы, в частности презентацию PowerPoint, которую вы можете показать лично на планшете или ноутбуке. Визитки можно оставить на столах и раздать лично. Образец раздачи также приятен. Попрактикуйтесь в своей речи или рекламной презентации и убедитесь, что ваш бренд и контент точны, профессиональны и последовательны.

Запланируйте встречи

Чтобы максимально использовать время на выставке, запланируйте встречи и посещайте семинары. Это позволит максимально использовать время и познакомиться с нужными людьми.

Вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория знала, что вы будете на мероприятии. Пригласите потенциальных клиентов и узнайте, кто примет участие лично или онлайн. 

Совет. Чтобы познакомиться с неизвестными вам людьми, следите за влиятельными людьми в вашей отрасли в социальных сетях. Следите также за выставками и организаторами. Если вы являетесь спонсором или экспонентом, вы можете заставить их упомянуть о вашем присутствии.

Во время – привлекайте внимание

Если вы уже бывали на выставке в качестве делегата, вы поймете, что перегружены делами и компаниями, претендующими на ваше внимание. Для компаний становится все более сложной задачей выделиться и привлечь к себе внимание.

Делегаты ищут что-то значимое, но использование техник, чтобы привлечь их внимание и посадить семена, вполне допустимо.

Например, используйте такие возможности, как перерывы и обед, чтобы побродить и раздать фирменные чашки со свежим кофе. Это может быть более естественный способ начать разговор или просто сообщить им о себе и название бренда, чтобы они с большей вероятностью общались с вами в следующий раз, когда они проходили мимо вашего магазина.

И просто потому, что вы на личном мероприятии, не бойтесь совместить день с социальными сетями, чтобы заманить людей. Простой розыгрыш в социальных сетях, например, «тот, кто первым подойдет к нашему стенду в течение следующих 30 секунд и выкрикнет, выиграет ценный приз», например, чрезвычайно полезная сумка для ноутбука, – это отличный способ создать небольшой шум.

После – запоминайте и продолжайте

Раздача подарков – один из самых распространенных способов удержать внимание делегатов. Это одновременно и благословение, и проклятие, потому что вам нужно будет сделать что-то, что выделит вас.

Используйте значительную часть своего бюджета посещения на бесплатные подарки и дайте потенциальным клиентам и компаниям, с которыми вы можете общаться, то, что они могут использовать, чтобы порекомендовать вашу компанию.

Помимо розыгрыша, электронная почта или телефонные звонки, чтобы связаться с вашими «холодными» и «горячими» потенциальными клиентами, жизненно важны для максимизации рентабельности инвестиций от события.

Простого звонка или электронного письма, чтобы сообщить, что было приятно с ними познакомиться, и что у них есть 5 минут для дальнейшего обсуждения, часто достаточно, чтобы держать мяч в руке и двигаться вниз по воронке продаж.

Подведение итогов

Посещение ярмарок, выставок и конференций является жизненно важным для построения бизнеса. Убедитесь, что у вас есть здоровый бюджет для посещения и маркетинга на выставках, которые являются жизненно важными для общения и привлечения внимания к вашей компании.

Добавление торговых выставок к вашим маркетинговым усилиям имеет много преимуществ, в частности знания отрасли и обучение, общение, исследования рынка и анализ конкурентов.

Подготовка и обзоры после события являются ключевыми для того, чтобы получить максимальную отдачу от выставок.