Ютуберы больше не полагаются на доходы от рекламы – вот как некоторые из них диверсифицируют свой бизнес

YouTube стал крупнейшей платформой, предлагающей создателям множество возможностей зарабатывать на жизнь. Еще в июне компания сообщила, что ее креативная экосистема добавила более 55 миллиардов долларов к ВВП США и создала более 490 000 полных рабочих мест.

Однако многие ютуберы уменьшили свою зависимость от доходов от рекламы и сделок с брендами. Для этого есть несколько причин. Во-первых, доходы от рекламы могут быть непредсказуемыми. Поскольку YouTube постоянно обновляет свою политику, некоторым создателям контента трудно обеспечить рекламу для своих видео, что может негативно повлиять на их заработок. Они также осознали, что доход от этих потоков может неожиданно исчезнуть.

Признавая волатильность доходов, зависящих от платформы, многие ютуберы уже не просто создатели контента. Они являются вертикально интегрированными медиакомпаниями с параллельными бизнесами, включая линейки продуктов, физические магазины и потребительские бренды, которые могут пережить изменения алгоритмов и изменения политики.

В некоторых случаях эти побочные предприятия растут быстрее и стабильнее, чем их каналы на YouTube.

MrBeast

Джимми Дональдсон, известный как MrBeast, который имеет 442 миллиона подписчиков, является не просто одной из крупнейших звезд YouTube, он — его самый агрессивный предприниматель.

То, что начиналось с магазина товаров в 2018 году — ShopMrBeast — превратилось в бизнес-портфель, включая его ныне трехлетний бренд снеков Feastables.

Первым продуктом Feastables был шоколадный батончик «MrBeast Bar», продажи которого за первые 72 часа составили более 1 миллиона долларов, а на момент запуска было продано более 1 миллиона батончиков. На сегодняшний день Feastables является более прибыльным, чем его контент на YouTube и даже его серия соревнований «Beast Games» на Prime Video. В 2024 году Feastables получил примерно 250 миллионов долларов дохода и более 20 миллионов долларов прибыли, в то время как его медиабизнес потерял примерно 80 миллионов долларов.

Среди других его проектов — бренд упакованных продуктов питания Lunchly (соучрежденный вместе с ютуберами Логаном Полом и KSI), линейка игрушек MrBeast Lab, MrBeast Burger и аналитическая платформа Viewstats. Он даже пытался купить американский бизнес TikTok, присоединившись к American Investor Consortium, группе инвесторов во главе с основателем Employer.com Джесси Тинсли.

Теперь MrBeast выходит на новые рынки. Он планирует создать виртуального оператора мобильной сети (MVNO), что может включать партнерство с одним из крупных операторов, таких как AT&T, T-Mobile или Verizon. Кроме того, ютубера заметили при подаче заявки на регистрацию торговой марки для мобильного приложения, которое предлагает банковские услуги, финансовые консультации и услуги по обмену криптовалютой.

Эмма Чемберлен

Эмма Чемберлен, которая стала популярной как подростковый влогер в 2016 году, сейчас имеет более 12 миллионов подписчиков и добилась успеха в индустрии напитков.

В 2019 году она запустила свой кофейный бренд Chamberlain Coffee, который предлагает разнообразные продукты, включая холодное заваривание, кофе в капсулах, молотый и цельный кофе в зернах, а также чай и матчу. Примечательно, что другие ютуберы последовали ее примеру, такие как Jacksepticeye со своим брендом Top of the Mornin' Coffee и Philip DeFranco с Wake & Make Coffee.

По данным Forbes, 2023 год для Chamberlain Coffee был значительным: компания представила готовые к употреблению латте в банках и достигла дохода примерно в 20 миллионов долларов. Недавно бренд пережил еще более существенный рост, открыв свой первый физический магазин в январе. Ранее он имел только онлайн- и розничное присутствие в таких местах, как Target, Sprouts и Walmart.

Хотя в прошлом году кофе Chamberlain Coffee столкнулся с некоторыми трудностями из-за проблем с поставщиками, ожидается его восстановление с прогнозируемым ростом дохода более 50% к 2025 году, который достигнет более 33 миллионов долларов, сообщает Business Insider. Бренд также стремится достичь прибыльности к 2026 году. року.

Логан Пол

Логан Пол (23,6 миллиона подписчиков) сейчас известен своей карьерой в рестлинге, но ранее был известен многочисленными скандалами, такими как печально известное видео 2017 года и якобы мошеннический NFT-проект CryptoZoo.

Он также привлек внимание благодаря своему бренду энергетических напитков Prime, который достиг быстрого вирусного успеха в 2022 году. Бренд, соучредителем которого является ютубер KSI, превысил 1,2 миллиарда долларов продаж в 2023 году, что значительно превышает то, что большинство создателей контента зарабатывают на просмотрах, рекламе и сделках с брендами. Однако с тех пор он столкнулся со снижением продаж, проверкой регулирующих органов из-за высокого содержания кофеина и исками от деловых партнеров. Продажи особенно снизились в Великобритании, где доход упал примерно на 70% с 2023 по 2024 год.

Еще одно его предприятие, Maverick Apparel, заработало от 30 до 40 миллионов долларов в 2020 году.

Его брат, Джейк Пол, также участвует в различных начинаниях, в частности является соучредителем Anti Fund, который рекламировал предыдущие инвестиции в OpenAI, Anduril, Ramp и Cognition, среди прочих. Младший Пол также владеет линейкой груминговых товаров под названием W и мобильной платформой для ставок под названием Betr.

Мир Райана

«Мир Райана», ведущим которого является 13-летний Райан Кадзи, — еще один известный ютубер с потрясающим количеством поклонников. Райан приобрел популярность благодаря своим обзорам игрушек и видео с распаковкой, которые увлекли почти 40 миллионов юных зрителей.

Помимо успеха на YouTube, Кадзи расширил свой бренд с помощью линейки игрушек и одежды, которые продаются в крупных розничных сетях и, по сообщениям, принесли более 250 миллионов долларов дохода в 2020 году. Кадзи и его семья с тех пор диверсифицировали свои предприятия, в частности запустили телешоу и приложение, которое предоставляет образовательный контент, адаптированный для детей.

Розанна Пансино

Розанна Пансино — популярная пекарь на YouTube, известная своими учебными пособиями по выпечке и тематическими лакомствами. Имея 14,8 миллиона подписчиков, она приобрела популярность благодаря рецептам, вдохновленным поп-культурой, играми и фильмами.

Помимо YouTube, Пансино выпустила несколько кулинарных книг, которые были хорошо приняты, расширяя свой бренд Nerdy Nummies. Она также продает инструменты для выпечки в нескольких розничных магазинах, таких как Amazon.

Другие ютуберы начали заниматься производством посуды и пищевых продуктов как дополнительными источниками дохода. Среди заметных примеров — повар и автор Эндрю Ри, известный под псевдонимом Бабиш, который запустил свой бренд посуды Babish в 2021 году, а также комедийный дуэт Rhett & Link, который продает хлопья MishMash.

Мишель Фан

Мишель Фан приобрела популярность в 2007 году благодаря своим обучающим материалам по макияжу, став одной из первых бьюти-инфлюенсеров, которая эффективно монетизировала свой контент. Помимо успешной карьеры на YouTube, она стала соучредителем бьюти-сервиса Ipsy, который стал очень популярным. Фан также имеет собственную линию косметики EM Cosmetics.

Худа Каттан

Худа Каттан основала всемирно известный косметический бренд Huda Beauty в 2013 году. В 2017 году она продала миноритарный пакет акций частной инвестиционной компании TSG Consumer Partners, но выкупила его обратно в июне после того, как давление инвесторов по привлечению высшего руководства столкнулось с ее видением быстрорастущего бренда, который, как сообщается, ежегодно приносит сотни миллионов долларов продаж.

Многие инфлюенсеры создали собственные бренды косметики. Среди других известных брендов косметики, запущенных инфлюенсерами YouTube, есть Jeffree Star Cosmetics и Tati Beauty.