Битва за виживання: бізнес проти бренду

Виживання бізнесу – це ширше поняття, що охоплює здоров'я та життєздатність компанії. З іншого боку, виживання бренду є більш конкретним і фокусується на стійкості та постійному позитивному сприйнятті самого бренду. Підприємства виживуть у довгостроковій перспективі тільки в тому разі, якщо вони визнають і дотримуватимуться засад виживання бізнесу та бренду.

У цій статті розглядаються відмінності між виживанням бізнесу і бренду. 

Основи виживання в бізнесі

Виживання бізнесу пов'язане із загальною здатністю компанії продовжувати свою діяльність і залишатися на плаву на ринку.

Що впливає на виживання бізнесу

До факторів, що впливають на виживання бізнесу, належать:

• Фінансова стабільність
• Операційна ефективність
• Адаптивність до змін ринку
• Ефективне управління
• Можливість отримання доходу

Які ключові показники виживання бізнесу

Ключові показники виживання бізнесу включають прибутковість, грошовий потік, частку ринку і здатність протистояти економічним спадам або непередбачуваним проблемам.

Рентабельність

Рентабельність – це перевищення доходів над витратами. Бізнес, який заробляє більше, ніж його операційні витрати, вважається прибутковим.

Грошовий потік

Грошовий потік – це гроші, необхідні для оплати витрат і подолання непередбачених обставин. Таким чином, для того, щоб бізнес вважався позитивним грошовим потоком, необхідні здорові резерви грошових потоків.

Управління боргом

Підприємству необхідно управляти своїм боргом, щоб отримати позитивний статус грошового потоку. Розуміння співвідношення боргу до власного капіталу та забезпечення можливості виконання фінансових зобов'язань є основою хорошого управління боргом.

Якщо борги зростають, бізнесу потрібна здорова ліквідність. Активи, які можуть бути конвертовані в грошові кошти для погашення боргових зобов'язань, включно з грошима, короткостроковими інвестиціями та облігаціями, є ліквідними.

Ефективне управління ресурсами за допомогою добре структурованого фінансового плану та бюджету дає змогу бізнесу стратегічно розподіляти кошти для розв'язання проблем і використання можливостей.

Диверсифікація

Виживання бізнесу також вимагає диверсифікації. Створення безлічі потоків доходів від різних клієнтських баз захищає бізнес від залежності від одного продукту або пропозиції послуг, що необхідно для виживання бізнесу.

Основи виживання бренду

Виживання бренду приділяє особливу увагу стійкості та актуальності бренду компанії на ринку.

Які чинники впливають на виживання бренду

Фактори, що впливають на виживання бренду, включають репутацію та лояльність до бренду, сприйняття клієнтів, ефективні маркетингові стратегії та здатність відрізнятися від конкурентів.

Які ключові показники виживання бренду

Критичні показники виживання бренду включають впізнаваність бренду, задоволеність клієнтів, позитивні асоціації з брендом, а також здатність бренду розвиватися і залишатися актуальним у свідомості споживачів.

Виживання бренду фокусується на такому:

• Знай свою аудиторію
• Бути в курсі тенденцій
• Використання нових технологій
• Співпраця з партнерами
• Навколишнє середовище та соціальна відповідальність

Виділення ресурсів для роботи над основами виживання бренду сприяє зростанню продажів.

Регулярні дослідження ринку, що дають змогу бути в курсі змін у потребах і очікуваннях клієнтів, ніколи не закінчуються.

Маркетинг

Залучайте аналітиків маркетингових даних, щоб глибше зрозуміти цільову аудиторію і дізнатися більше про її вподобання та поведінку.

ШІ в маркетингу підвищує точність збору, аналізу та звітності. Коли компанія використовує інструменти штучного інтелекту для виконання повсякденних маркетингових завдань, маркетологи можуть зосередитися на створенні контенту, який підвищує персоналізований досвід і лояльність до бренду.

Необхідно використовувати канали цифрового маркетингу, такі як соціальні мережі, електронна пошта та контент-маркетинг.

Бізнес, який активно працює на платформах соціальних мереж, де їхня аудиторія проводить час, може оперативно реагувати на коментарі та повідомлення, зміцнюючи почуття спільності.

Крім того, обмін оновленнями про ваші продукти або послуги для задоволення мінливих потреб клієнтів – це можливість випередити конкурентів.

Технологічна крива

Використовуйте новаторів і перших послідовників технологічної кривої, які швидко адаптуються до змін і з найбільшою готовністю випробують нові пропозиції. Ця група включає дві з п'яти категорій технологічної кривої, що, ймовірно, становитиме 5% вашої цільової аудиторії.

Після того, як новатори та перші користувачі випробують ваші нові пропозиції, вони можуть надихнутися поділитися своїм досвідом щодо ваших нових або оновлених пропозицій з ранньою або пізньою більшістю, які становлять найзначнішу частину ваших клієнтів і де ваш бізнес принесе користь, а також найбільший дохід для виживання бізнесу.

КСВ та сталий розвиток

Зв'яжіть свій бренд із соціальними та екологічними проблемами. Продемонструйте прихильність корпоративної соціальної відповідальності, оскільки сьогодні багато клієнтів цінують соціально відповідальні бренди. Щоб домогтися успіху, об'єднайтеся із синергетичним бізнесом для просування обох брендів.

Співпрацюйте з впливовими особами, щоб охопити нову аудиторію, яка щиро піклується про соціальні та екологічні проблеми і добре реагує на них.

Ваша маркетингова команда може формувати партнерські відносини, що відповідають цінностям і цілям вашого бренду, щоб сприяти його виживанню.

Деякі приклади корпоративних соціальних та екологічних причин включають підтримку освіти за допомогою стипендій і пожертвувань. Інвестування в місцеве співтовариство при фінансовій підтримці проєктів, які покращують добробут людей, домашніх тварин і дикої природи.