Класичні помилки підприємців-початківців (і як їх уникнути)

Запуск стартапу – неймовірно захоплююче заняття, але в той же час загрожує підводним камінням для засновників-початківців.

Основною проблемою для власників стартапів є відсутність досвіду у всіх найважливіших галузях: від фінансів до маркетингу та технологій.

Засновники стартапів будуть володіти спеціальними навичками, але щоб розпочати бізнес, їм необхідно заповнити значні прогалини у знаннях у областях, де у них не вистачає таланту чи досвіду.

Власники стартап-бізнесу не є стандартними підприємцями. Хоча терміни «власник стартап-бізнесу» та «підприємець» часто використовуються як взаємозамінні, вони можуть мати різні нюанси у своїх значеннях.

Що означає бути підприємцем і в яких галузях вам знадобляться знання та досвід, що виходять за межі необхідних для відкриття нового бізнесу?

Хто такий бізнесмен?

Підприємництво – це ширше поняття, що охоплює різні види діяльності, пов'язані зі створенням, управлінням та розвитком бізнесу.

Підприємець ініціює та керує новим бізнесом, приймаючи на себе фінансові ризики в надії на прибуток. Вони не так емоційно заряджені з приводу останнього бізнесу, як власник стартапу, зосереджений лише на одному підприємстві.

Хоча підприємці, безперечно, можуть бути залучені до стартапів, цей термін не обмежується тими, хто перебуває на ранніх стадіях бізнесу. Підприємці також можуть бути залучені до усталених компаній, приносячи інновації та зростання в існуючі підприємства.

Підприємців часто сприймають як новаторів, готових ризикувати, які вміють виявляти та використовувати можливості на ринку.

Хто такий власник стартап-бізнесу

Власник стартапу особливо тісно пов'язаний із ранніми етапами розвитку бізнесу.

Стартапи – це нещодавно створені компанії, які зазвичай розробляють унікальний продукт чи послугу та прагнуть швидкого зростання.

Власники стартапів часто зосереджені на швидкому масштабуванні свого бізнесу, залученні інвесторів та перетворенні існуючих ринків за допомогою інноваційних ідей.

Як і підприємці, стартапи працюють в умовах високого ризику та невизначеності. Успіх не гарантований, і багато стартапів стикаються з труднощами, пов'язаними з фінансуванням, прийняттям ринком та операційними питаннями.

Поширені помилки власників стартапів/підприємців

У цій статті ми використовуємо термін підприємець, як ви б сказали, власник стартапу. Коли підприємці-початківці розуміють поширені помилки і активно уникають їх, їх шанси на успіх суттєво зростають.

Помилка: нездатність перевірити бізнес-ідею

Прагнучи перетворити ідею в реальність, багато засновників-початківців нехтують перевіркою цільового попиту клієнтів, перш ніж вкладати значний час і гроші в розробку продуктів або послуг. Вони помилково вважають, що створення – це все, що має значення, коли ринок визначає життєздатність.

Як цього уникнути:

• Створюйте мінімально життєздатні продукти для перевірки основних припущень та функцій, перш ніж перевантажувати комплексне рішення інженерними рішеннями.
• Поговоріть з потенційними клієнтами, щоб зрозуміти їх бажання, розчарування та готовність платити.
• Якщо можливо, перш ніж будь-що будувати, отримайте від клієнтів попередні замовлення або депозити, що підтверджують наявність реального попиту.
• Використовуйте такі інструменти, як цільові сторінки та реклама у соціальних мережах, щоб кількісно оцінити потенційний інтерес до вашого рішення.

Підтвердження за допомогою реальних відгуків клієнтів запобігає марному витрачанню зусиль на розробку рішень, які нікому не потрібні.

Помилка: погане фінансове планування та управління грошовими потоками

Запуск бізнесу вимагає значного початкового капіталу, а грошовий потік, що входить, відстає від витрат. Новачки часто сильно недооцінюють витрати на старт та переоцінюють терміни отримання доходів. Неадекватне фінансове планування швидко призводить до порожніх банківських рахунків та боргів.

Як цього уникнути:

• Ретельно оцініть витрати на запуск та ведення вашого бізнесу протягом першого року, включаючи непередбачені витрати.
• Дохід проекту вкрай консервативний і враховує лише підтверджені замовлення чи передоплату.
• Зважайте на особисті витрати на проживання у фінансових моделях, щоб визначити необхідний капітал для досягнення прибутковості.
• Дотримуйтесь суворого бюджету та майте достатній запас коштів, щоб пережити непередбачене падіння доходів.

Зациклюйтесь на витратах на запуск та експлуатацію, а також на термінах руху коштів, щоб уникнути фінансових криз, яких можна уникнути. Складайте консервативний бюджет та скорочуйте несуттєві витрати.

Помилка: не наймати експертів та консультантів

Нові підприємці беруть на себе спеціалізовані ролі, такі як бухгалтерський облік, юриспруденція, розробка технологій та HR для збереження стартового капіталу. Вони швидко перевантажуються, справляючись із такою кількістю складних областей неоптимально.

Як цього уникнути:

• Визначте прогалини у знаннях, які заважають бізнесу розкрити свій потенціал.
• Залучіть досвідчених наставників, які будуть готові іноді давати поради в обмін на акції чи майбутню компенсацію.
• Спочатку передайте на аутсорсинг спеціалізовані навички, такі як розрахунок заробітної плати, веб-розробка та генерація лідів за допомогою фрілансерів.

Отримання експертної підтримки у життєво важливих галузях дає величезну цінність щодо витрат. Капітал, витрачений на фахівців, приносить дивіденди.

Помилка: нездатність формалізувати структуру та операції бізнесу

Новачки часто нехтують формальною реєстрацією свого бізнесу, бухгалтерськими системами, політикою співробітників, системами якості та іншими процесами, життєво важливими для масштабування. Основи бізнесу спочатку здаються вторинними по відношенню до пристрасті до продукту.

Як цього уникнути:

• Проконсультуйтеся зі спеціалістами, щоб вибрати та сформувати правильну юридичну структуру бізнесу для захисту відповідальності та податкових міркувань.
• Впровадьте формальні системи бухгалтерського обліку, кадрових служб, ІТ, безпеки та операційної діяльності навіть на ранній стадії розвитку стартапу.
• Сплануйте організаційну структуру, ролі, робочі процеси та політику для майбутніх співробітників.
• Підтримуйте міцні основи бізнесу та відповідність нормативним вимогам з першого дня для підтримки зростання.

Помилка: не шукають програмне забезпечення, яке полегшить їм життя

Використання незграбних ручних процесів, коли сучасні SaaS-рішення могли б оптимізувати операції, впливає на продуктивність та концентрацію засновників. Але багато хто за замовчуванням використовують імпровізовані електронні таблиці, документи та дошки під час запуску.

Як цього уникнути:

• Проведіть аудит робочих процесів, щоб визначити, як програмне забезпечення для автоматизації може негайно заощадити час та гроші.
• Досліджуйте безкоштовні пробні версії програмного забезпечення та набори функцій, які вирішують нагальні бізнес-завдання.
• Почніть із проблеми, а не з вирішення – знайдіть інструменти, що відповідають вашому стилю роботи. Головні платформи надають комплексні рішення, перш ніж намагатися інтегрувати розрізнені програми.

Використання спеціалізованого програмного забезпечення на ранніх етапах дозволяє засновникам зосередитися на високопріоритетних завданнях, а не на низькорівневих задачах, що повторюються.

Наприклад, припустимо, що ваш бізнес надсилає багато документів туди й назад. Ви не хочете вчитися копіювати текст із PDF у документ Word. Знайдіть програмне забезпечення, яке може конвертувати PDF у Word, і ви заощадите значну кількість часу. Це також позбавить вас стресу!

Заключні слова

Старанно уникаючи цих поширених помилок, засновники нових бізнес-стартапів та підприємці підвищують свої шанси на успіх.

Зробіть свою домашню роботу заздалегідь, щоб уникнути пасток. А ще краще, пройдіть онлайн або традиційний курс управління бізнесом, перш ніж запускати своє підприємство.