Liki24: порятунок життя, економія грошей та мільйонна реєстрація на сайті

У 2017 році Антон Авринський заснував стартап Liki24.com, який зараз рятує тисячі життів, діставаючи дефіцитні ліки та фінансує тих, хто не може дозволити собі лікування. З початку війни компанія виросла вп'ятеро, розширила штат і закріпилася на європейському ринку. Розповідаємо, що це за сервіс Liki24.com та історію його розвитку.

Liki24.com – незвичайна доставка з доходом у 2$ млн на рік

Сервіс був заснований у 2017 році з метою знизити черги в аптеках та допомогти українцям шукати дешеві ліки. Стартап є великим сайтом з підключеною мережею аптек. У системі понад 3500 закладів лише на території України.

На сайті шукаєте потрібні ліки та одразу бачите в якій аптеці їх можна знайти. Далі два варіанти: прибрати самостійно чи замовити доставку. Фішка сервісу не в тому, щоб швидко шукати препарати. Liki24.com – шукає найдешевші варіанти, і ви заощаджуєте до 30% вартості.

Але на цьому користь роботи компанії не закінчується. Керівник проекту Антон Авринський – ідейна людина, яка мислить іншими категоріями. Для нього масштаб цікавіший за гроші.

Компанія шукає дефіцитні препарати для тих, хто без цих ліків просто помре. Частково фінансує лікування особам, які не можуть собі це дозволити. Для благодійності використовуються кошти спонсорів, донат та зарубіжні інвестиції. В цілому Liki24.com щомісяця рятує тисячі життів, а в період війни ця кількість збільшилася в рази. Компанія не в змозі обробити кількість запитів, що до них надходять.

Штат персоналу виріс, з'явилися філії за кордоном, які працюватимуть за принципом українського аналога компанії.

Як побудований бізнес

В основі бізнесу лежить вирішення трьох проблем:

• аптек, де немає потрібних ліків;
• аптек за вищими цінами. Ви можете відразу побачити у якому закладі вам вигідно здійснити покупку;
• зручна доставка. Не кожен українець може самостійно шукати препарати, а під час пандемії та війни це навіть небезпечно.

У позиціонуванні компанія 100% потрапила у потреби цільової аудиторії, що допомогло із залученням інвестицій та подальшим розвитком.

На сайті стартапу зазначено, що в 2022 році було проведено мільйонну реєстрацію. Нині сервіс працює у Польщі, Угорщині, Румунії та планує виходити на ринок США. Українці не мають прямих конкурентів, але для запуску на американському ринку їм потрібна ліцензія, яка зараз у процесі розробки.

У штаті компанії працює 150 осіб та волонтери, у Хмельницькому є логістичний центр, де проходить комплектація замовлень та їхнє відправлення до клієнтів. Обслуговувати намагаються всі регіони України, окрім тих, де точаться жорсткі бойові дії.

До компанії надходять запити від людей, які не можуть оплачувати ліки. Такі замовлення фінансувалися із приватних фінансів Авринського, а потім підключилися підприємці та компанії, які надають фінансування під його особисту відповідальність. Таким чином стартап підтримує українців у складні часи, як може.

До війни основним ринком компанії була Україна, в інших країнах бізнес був збитковим на стадії інвестування. Наразі ситуація змінилася, і закордонні партнери фінансують діяльність в Україні.

Інвестори та партнери ставляться до складних обставин з розумінням та допомагають чим можуть. Персонал стартапу вірить, що обставини зміняться на краще після нашої перемоги.

Перспективи та плани розвитку

Стартап розпочинав свою роботу як сервіс доставки ліків. Зараз він має у штаті понад 150 осіб та філії за кордоном. Життєві обставини мотивують підприємців шукати нових шляхів розвитку своєї справи.

У компанії Liki24.com запустив новий напрямок, заснований на регулярних медичних обстеженнях Nasnaga. Ідея сервісу здачі аналізів мала Авринський і команду з 2021 року, але повномасштабне вторгнення в Україну внесло свої корективи і старт проекту перенесли пізніше.

Суть нового проекту – підписка на чек-апи, які дають можливість кожні 3 місяці складати 20 аналізів та стежити за ключовими показниками організму. Результати опрацьовує лікар і направляє до вузькопрофільних фахівців, якщо аналізи показали серйозні проблеми.

Перевага підписки на обстеження – економія часу. Не треба йти до лабораторії та стояти в черзі. Ви робите запит і до вас на роботу або додому приїжджає медсестра і забирає матеріал.

Вартість пакету послуг від 49 до 170 $ на місяць. В комплект входять вітаміни та мінеральні добавки. Цільова аудиторія напряму – молодь із середнім доходом та вище. В Україні це IT-сегмент, який хоче комфортного життя та розвитку та робить кроки назустріч європейським стандартам.

Послуги Nasnaga корисні для тих, хто дбає про здоров'я батьків і хоче стежити за їх лікуванням. Першими клієнтами сервісу стали батьки Авринського. Він не зміг знайти працюючий аналог сервісу і створив його самостійно і для своїх потреб також.

Серед українців медичні чек-апи не дуже популярні, наразі користуються лише 4%. Україна для стартапу – тестова країна, де відпрацьовується алгоритм системи для виходу на зовнішній ринок.

2024 року Liki24.com зайшла на ринок Німеччини і через 3 місяці вийшла на операційну окупність, незважаючи на конкуренцію з європейськими гігантами. Запуск сервісу коштував до 100 000 $. В даний час доставка ліків активно працює у Польщі, Румунії, Італії, Німеччині та Угорщині. За період зарубіжного розвитку компанія збільшила свій прибуток у 7 разів. Основних фінансових показників команда не розкриває.

Стартап Liki24.com на момент 2024 коштує понад 50 млн доларів за оцінкою фонду F1V. Нові напрямки екосистеми стартапу керівництво проекту розвиває на власні нагромадження та інвестиції шанувальників.

У далеке майбутнє Антон Авринський не заглядає, а робить для компанії те, що може досягти успіху вже сьогодні.