Что такое нишевый рынок и как найти его для своего бренда

Имеете ли вы представление о потенциальной нише, в которой может работать ваш бренд? Хотя нишевые рынки намного меньше широких, их успешное использование может быть невероятно прибыльным в долгосрочной перспективе.

В этой статье мы покажем вам ценность выхода на нишевые рынки и как охватить целевую аудиторию.

Что такое нишевый рынок?

Простыми словами, нишевый рынок – это меньший сегмент гораздо большего рынка. Например, более широкий рынок могут составлять мужские кроссовки, а нишевый рынок – мужские кроссовки для олимпийской тяжелой атлетики.

Аудитория этих кроссовок намного меньше, но и намного более специфична. Обращение к этой конкретной группе потребителей означает соблюдение их конкретных потребностей и предпочтений, которыми в этом примере будут кроссовки с плоской подошвой и широким носком.

Решая, определили ли вы нишевый рынок, вот краткий контрольный список, который вы можете использовать:

• Каков размер рынка? Нишевые рынки, как правило, намного меньше более широких.
• Какова целевая аудитория? Для нишевого рынка вы должны иметь возможность определить четко определенную группу клиентов с общими интересами, характеристиками и потребностями.
• Проявляет ли эта аудитория признаки лояльности к бренду? Клиенты на хороших рынках часто невероятно лояльны к брендам, которые удовлетворяют их уникальные потребности.

Почему нишевые рынки так важны для стартапов?

Правда в том, что если вы будете применять универсальный подход к своей целевой аудитории, вам будет трудно полностью удовлетворить любые ее потребности, что затруднит ее отказ от привычных покупок брендов.

Помните, что как основатель, вы ведете интересную (хотя и тяжелую) битву, конкурируя с известными брендами, пытаясь убедить их клиентов перейти на ваш рынок и попробовать ваши услуги.

Итак, поставьте себя на место вашей целевой аудитории. Если вы не отвечаете их конкретным требованиям, почему они должны менять свое потребительское поведение?

Вместо этого, сосредоточившись на полном удовлетворении потребностей немногих избранных, у вас гораздо больше шансов превратить их в постоянных клиентов, что затем может заложить основу для роста вашего бизнеса до более крупного рынка в будущем.

Как выйти на нишевый рынок

Учитывая это, давайте рассмотрим, как можно выйти на нишевый рынок.

Начните с более широких категорий

Лучшее место для поиска нишевого рынка – это начать с широкого! Допустим, вы заинтересованы в создании нового бренда одежды. Вы можете начать с рассмотрения мужской и женской одежды и нишевых рынков оттуда.

Например, вы можете сосредоточиться именно на мужской и женской спортивной одежде, а оттуда перейти к определенной одежде в рамках определенных видов спорта.

Вы можете стать брендом, у которого вы приобретете новые брюки для гольфа, прежде чем впоследствии погрузиться в другую одежду для гольфа, а затем в другие виды спорта и т. д.

Вы можете знать Amazon как один из крупнейших брендов в мире, который предлагает почти все под солнцем, но все начиналось не так.

Вместо этого, компания начала сосредотачиваться на нишевом рынке продажи подержанных книг онлайн и с тех пор постоянно процветает.

Определите ключевые слова нишевого рынка

Как только вы определили свою привлекательность, самое время охватить свою целевую аудиторию. Используя наш пример брюк для гольфа, вы можете искать связанные термины, связанные с гольфом, которые привлекут нужную аудиторию к вашему бренду, и писать SEO-оптимизированный контент, который соответствует их потребностям.

Еще одним преимуществом стремления к нишевому рынку является то, что сложность ранжирования становится намного легче.

Посмотрите на эти данные из Ahrefs, снова используя пример гольфа.

• Ключевой термин: Гольф
• Сложность ключевых слов: 84
• Объем поиска за месяц: 81 000
• Ключевой термин: одежда для гольфа
• Сложность ключевого слова: 56
• Объем поиска за месяц: 5300
• Ключевой термин: Гольф
• Сложность ключевых слов: 84
• Объем поиска за месяц: 81 000
• Ключевой термин: Брюки для гольфа
• Сложность ключевого слова: 5
• Объем поиска в месяц: 7500

Как видно из этого снимка данных, термин «брюки для гольфа» гораздо легче ранжировать, чем «гольф», и все равно обеспечивает большой потенциал трафика для новых брендов.

Как новый бизнес, Google должен убедиться, что вы являетесь легитимной компанией, прежде чем предоставить вам так называемый высокий «рейтинг домена». Без высокого рейтинга домена не имеет значения, насколько великолепен ваш контент; Google не будет ранжировать его высоко в результатах.

Однако эта проблема в значительной степени исчезает для ключевых слов с низкой конкуренцией, и поскольку больше клиентов переходят на ваш сайт из этих источников, покупают у вас и оставляют отзывы, ваш DR будет расти, и тогда вы сможете работать с более масштабными терминами.

Определите потенциальные группы в социальных сетях

Еще один способ охватить свою нишевую аудиторию — это социальные сети, либо создавая контент, который они хотят видеть, либо даже отправляя им личные сообщения. Это тактика, которую некоторые из наших основателей использовали для создания ажиотажа и ожиданий перед запуском бренда, и это имело большой успех.

Взаимодействуйте со своей целевой аудиторией в дружеской манере и старайтесь не быть слишком навязчивыми или «продающими» в своих сообщениях. Это может сильно оттолкнуть потенциальных клиентов, поскольку они часто подвергаются бомбардировке брендами, которые пытаются привлечь их внимание.

Отслеживайте результаты конкурентов

В конце концов, отличный способ определить и связаться со своей нишевой рыночной нишей — это отслеживать эффективность и поведение конкурентов. Определите бренды в своей нише, найдите их профили в социальных сетях и запишите их подписчиков.

Как и ваши конкуренты, вы знаете, что эти подписчики уже заинтересованы в продукте или услуге, которую вы предлагаете, поэтому обращение к ним, вероятно, будет гораздо более успешным.