Какие дома в пригороде Киева готовы к покупке в 2025 году? Исследование ожиданий клиентов

Мечта о загородной жизни становится реальностью для многих украинцев. Но что именно ищут потенциальные покупатели в коттеджном городке? Мы провели исследование среди жителей Киева и пригорода, чтобы лучше понять их ожидания и потребности.

Для сбора данных использовался комбинированный метод анкетирования, который включал онлайн-опрос и индивидуальные интервью в формате face-to-face. Онлайн-анкеты распространялись через социальные сети, в частности Facebook, с фокусом на аудиторию, которая интересуется загородным жильем. Face-to-face интервью позволили подробнее исследовать потребности, мотивы и ожидания потенциальных покупателей, добавляя качественный контекст к количественным данным. Такой подход обеспечил всестороннее понимание запросов клиентов и создал базу для формирования рекомендаций по проектированию коттеджного городка.

Кто готов покупать коттеджи в пригороде Киева?

Почти половина опрошенных (44%) — это люди в возрасте от 35 до 44 лет, активная и стабильная категория, которая ищет баланс между карьерой и семейным комфортом. Еще 41% — взрослые 45-54 года, которые стремятся к спокойному месту для жизни. Лишь 11% молодежи в возрасте 24-34 года рассматривают возможность переезда в загородный дом.

Интересно, что большинство потенциальных клиентов — это семьи с детьми (59%), тогда как 22% готовы покупать загородное пространство только для себя.

Главная цель покупки? 37% респондентов ищут дома для постоянного проживания, тогда как 15% рассматривают это как инвестицию.

Финансовые возможности и ограничения

Основной спрос сосредоточен в эконом и комфорт классе. Ценовой диапазон демонстрирует интересные особенности:

• Самый большой сегмент покупателей (44,4%) рассматривает дома стоимостью до $60,000.
• Далее сегменты уменьшаются, диапазон $80,000-$100,000 выбирают лишь 3,7% респондентов.
• Интересно, что в верхнем сегменте появляется значительная доля платежеспособного спроса: 14,8% покупателей готовы потратить от $150,000 до $200,000.

Покупатели из низшего сегмента стремятся к базовому комфорту, тогда как клиенты в верхнем сегменте ориентированы на расширенные возможности и индивидуальные опции.

Кроме того, важны следующие условия:

• Рассрочка до 24-36 месяцев, которую считают оптимальной 40% респондентов, преимущественно в эконом и комфорт сегменте.
• Скидка 3-5% при полной оплате, что является привлекательной для более платежеспособного сегмента.

Какие дома выбирают покупатели?

Одноэтажные дома стали новым трендом — 59,3% опрошенных выбирают именно этот вариант. Двухэтажные дома постепенно теряют лидерство, но все еще составляют значительный сегмент (37%). Спрос на трехэтажные коттеджи почти исчез.

Значительно изменилась структура спроса на площадь домов. Сформировался новый сегмент спроса 29,6% на малые дома до 75 м². Основу спроса формируют дома в диапазоне 76-125 м² (51,8%).

Покупатели также демонстрируют высокую осведомленность в технологиях строительства:

• Монолитно-каркасные дома — 37%.
• Дома из кирпича или керамоблоков — 33%.
• Деревянные каркасные дома — 19%.

Требования к земельному участку

38% покупателей считают оптимальными участки до 3 соток, которые позволяют создать уютную зону для отдыха под открытым небом. Такой результат указывает на изменение подходов: вместо больших участков, традиционно ассоциируемых с загородным жильем, покупатели стремятся минимизировать уход за землей, сохраняя удобства городской среды.

Интересно, что выявлено два противоположных паттерна выбора удаленности от Киева:

• Одни покупатели предпочитают ближайший пригород, стремясь сохранить доступ к городской инфраструктуре и минимизировать время на дорогу.
• Другие, наоборот, выбирают участки на расстоянии 20-30 км от города, где можно наслаждаться чистой природой, лучшей экологией и ощущением удаленности от городского шума.

Важной составляющей при выборе является возможность обустройства участка. На участке чаще всего рассматривают такие опции:

• Терраса и зона барбекю — базовые элементы для комфортного отдыха, которые ценятся большинством покупателей.
• Сауна или бассейн — добавляют привлекательности, но часто остаются в будущих планах из-за стоимости.
• Ландшафтный дизайн и беседка— делают пространство уютным и функциональным.

Однако и эти опции могут быть отложены из-за ограничений бюджета, их обустройство требует значительных финансовых вложений.

Что еще важно при покупке дома?

Это был открытый вопрос, что дало респондентам возможность свободно выразить свои мысли. Формулировка вопроса не влияла на ответы, что позволило получить объективный срез потребностей и ожиданий потенциальных покупателей.

Ответы респондентов указывают на три ключевых фактора:

1. Соседи. Кто живет рядом, оказалось важным для многих, ведь комфорт зависит не только от дома, но и от окружения.
2. Качество строительства. Большинство покупателей отмечают важность использования качественных материалов и выполнения работ.
3. Безопасность. Ощущение защищенности стало одним из основных критериев для выбора коттеджа.

Загородная жизнь — это не только о домах, но и о комфорте, инфраструктуре и возможностях для развития. Проведенные исследования помогают нам лучше понять потребности и ожидания клиентов, учесть их финансовые возможности, стиль жизни и приоритеты. Благодаря полученным данным мы имеем возможность точнее планировать концепцию коттеджного городка, предлагать релевантные решения в выборе типов домов, инфраструктуры и дополнительных опций.

Исследования потребностей и предпочтений будущих жителей, проведенные компанией Enhance Development в рамках предпроектной работы над новым коттеджным городком в пригороде Киева, позволили нам глубже понять современные требования к жилому пространству. Наш подход основывается на стремлении превратить каждый коттедж не просто в дом, а в настоящий дом, где учтены все аспекты удобной и счастливой жизни.