Курс валют: $ 41,37 € 44,61

Курс Біткоїн: ₿ 85 176 USD

    Всі результати пошуку

    Курс валют: $ 41,37 € 44,61

    Курс Біткоїн: ₿ 85 176 USD

    Відповідність продуктового ринку: як це працює для стартапів

    avatar
    Федір Галата

    1 882

    17

    14.05.24

    0

    1 801

    Press release

    0

    Відповідність продукту ринку — це термін, який зазвичай використовують у світі стартапів. Він являє собою відносини між компанією, її клієнтами та її продуктами або послугами.

    Ця концепція має вирішальне значення для будь-якого бізнесу. У статті ви дізнаєтеся, що таке відповідність продукту ринку, чому вона важлива і як її виміряти самостійно.

    стартап
    Image Credits: Pixabay

    Визначення відповідності продукту ринку

    Відповідність продукту ринку описує, коли новий продукт або послуга отримують широке визнання. Останніми роками більшість стартап-спільнот отримали методи ощадливого стартапу від таких людей, як Стів Бланк та Ерік Райс.

    Використання методології ощадливого стартапу

    Методологія ощадливого стартапу заснована на радикально іншому підході до бізнесу. Іншими словами, стартапам потрібна стратегія, відмінна від стратегії зрілих компаній. Він повинен підтвердити обґрунтовані припущення, які він робить.

    Стартап повинен розробити мінімально життєздатний продукт і "вийти з офісу", щоб задовольнити свою поточну і майбутню клієнтуру. Таким чином, молода компанія дізнається, що на її продукт або послугу існує реальний попит.

    Зворотний зв'язок

    Щоб поліпшити свій продукт, важливо збирати відгуки клієнтів. На початковому етапі вам може знадобитися внести кілька змін у ваш продукт на основі цих відгуків. Ці зміни можуть являти собою незначні коригування або повні зміни. Це особливо важливо, якщо ваш продукт, додаток або послуга не відповідає вимогам цільового ринку.

    Залежно від відгуків ви зможете правильно налаштувати продукт або навіть повністю оновити його, щоб задовольнити потреби першого сегмента ринку, на який ви націлені. Щойно у вас буде достатня кількість реальних користувачів, наприклад тих, хто регулярно купував і використовував ваш продукт або послугу, у вас буде достатньо доказів попиту на те, що ви розробили, на цільовому ринку.

    Розрахунок відповідності продукту ринку

    По суті, ви можете розрахувати відповідність продукту ринку за допомогою опитувань клієнтів, які з'ясовують, яка частина ваших користувачів вважає, що ваша нова послуга/продукт є обов'язковою.

    Однак найчастіше відповідність продукту ринку залежить не стільки від теоретичних цифр і відсотків, скільки від докладних і відчутних знань про:

    • Хто ваші споживачі?
    • Що їм потрібно?
    • Що вони думають/відчувають про ваш продукт/послугу?
    • Чи є у вас органічне зростання? Ваш продукт настільки хороший, що про нього ходять чутки?
    • Чи справді люди готові за це платити?
    Якщо відповідь позитивна, значить, ваш продукт відповідає ринку.

    Реферальний маркетинг

    Рекомендаційний маркетинг може стати вирішальним фактором у досягненні відповідності продукту ринку. Продукт може обслуговувати лише невелику частину ринку на початкових етапах стартапу. Однак у міру розширення бізнесу зростатиме і розуміння проблеми, яку вирішує продукт.
    Крім того, ці знання можуть призвести до зміни профілю клієнта. Щоб отримати ширше розуміння ринку, важливо встановити і підтримувати стосунки з вашою конкретною цільовою аудиторією. Найкращий спосіб зробити це - поговорити з ними безпосередньо.

    Відносини з клієнтами

    Щоб побудувати стосунки з потенційними клієнтами, пропонуйте цінний контент, беріть участь у змістовних розмовах і викликайте довіру, будучи прозорими і чесними. Персоналізуйте взаємодію, прислухайтеся до їхніх потреб і пропонуйте індивідуальні рішення. Постійно відстежуйте ситуацію і демонструйте надійність.

    Постарайтеся по-справжньому пізнати свою цільову аудиторію, поставивши такі запитання:

    • Ті, хто входить у передісторію ваших клієнтів . Хто вони? Яка їхня робота? Який їхній типовий робочий день?
    • Що намагається вирішити ваш клієнт? Які їхні больові точки? Які дії вони використовують для їх вирішення? Які рішення вони використовували?
    • Як ваша послуга може їм допомогти? Звідки вони почули про ваш продукт?
    • Як вони це використовують?
    Альтернативні методи збору даних включають онлайн-форми та опитування, соціальні мережі, маркетинг електронною поштою та рекламні акції.

    Пропозиції в магазині також працюють добре, оскільки ваша команда співробітників може по-справжньому пізнати ваших клієнтів. Це, своєю чергою, розширить ваші знання про те, чого хоче ваш цільовий ринок і клієнти.

    Навіщо вам потрібна відповідність продукту ринку

    Досягнення відповідності продукту ринку має важливе значення, тому що без цього ви не знатимете, чи вирішить ваш продукт серйозну проблему для значної клієнтської бази. Без цього розуміння ви ризикуєте витратити ресурси на продукт, який може не мати успіху на ринку.

    Крім того, поспішне масштабування до досягнення відповідності продукту ринку може призвести до втрати грошей на зусилля з продажу та маркетингу, які можуть не принести доходу. Передчасне масштабування часто є вирішальним фактором невдачі багатьох нових підприємств.

    Підбиття підсумків

    Успіх продукту багато в чому залежить від того, наскільки добре він відповідає потребам і бажанням ринку. Якщо продукт може розв'язати реальні проблеми і знайти відгук у клієнтів, він з більшою ймовірністю викличе попит і досягне успіху. Це призводить до підвищення задоволеності клієнтів і збільшення продажів, що сприяє довгостроковому зростанню і стійкості бізнесу.

    Хороша відповідність продукту ринку дає змогу підприємствам точно налаштовувати свої маркетингові стратегії, розумно розподіляти ресурси та підтримувати конкурентну перевагу у своїй галузі. Відповідність продукту ринку має вирішальне значення для забезпечення довгострокового успіху та виживання бізнесу.
    Залишити коментар

    Публікації автора

    Як штучний інтелект у дослідженнях ринку впливає на бізнес та інвестиційні рішення

    Інновації

    Як штучний інтелект у дослідженнях ринку впливає на бізнес та інвестиційні рішення

    Інновації

    Чи знаєте ви, як розвиток ринкових досліджень впливає на прийняття ділових та інвестиційних рішень? Дослідження ринку може надати підприємствам важлив...

    10.06.24

    1 816

    0
    20 найкращих книжок, які варто прочитати

    Бізнес

    20 найкращих книжок, які варто прочитати

    Бізнес

    Я рекомендую стартапам читати книги про маркетинг, а маркетологам про стартапи. Бо людям не потрібні унікальні бренди – їм потрібні унікальні продукти...

    30.05.24

    2 183

    0
    Відповідність продуктового ринку: як це працює для стартапів

    Бізнес

    Відповідність продуктового ринку: як це працює для стартапів

    Стартапи

    Відповідність продукту ринку — це термін, який зазвичай використовують у світі стартапів. Він являє собою відносини між компанією, її клієнтами та її...

    14.05.24

    1 801

    0
    NASA перетворило місію на Марс вартістю 11 мільярдів доларів на безкоштовну для всіх стартапів

    Інновації

    NASA перетворило місію на Марс вартістю 11 мільярдів доларів на безкоштовну для всіх стартапів

    Місія Mars Sample Return все ще перебуває на стадії планування, але незалежний огляд проекту минулого року виявив, що, враховуючи бюджет, технологію т...

    18.04.24

    1 830

    0
    Всі публікації

    Актуальне

    Як AI змінює клієнтську підтримку: менше витрат, більше якості

    Інновації

    Як AI змінює клієнтську підтримку: менше витрат, більше якості

    Інтерв'ю

    Що мене спонукало зайнятися автоматизацією? Це був 2016 рік. Я стояв у «Сільпо» біля КПІ. Хотів отримати бонусну картку. Але щоб це зробити, потрібно...

    01.04.25

    478

    1
    Кожен четвертий новий бізнес в Україні торік заснували жінки – дослідження YC.Market

    Бізнес

    Кожен четвертий новий бізнес в Україні торік заснували жінки – дослідження YC.Market

    Дослідження

    Протягом 2024 року спостерігалась позитивна динаміка реєстрації компаній жінками, з поступовим зростанням їхньої частки до 27,5% серед усіх нових коме...

    01.04.25

    638

    0
    Ізраїль прагне стати світовим торговцем зброєю

    Аналітика

    Ізраїль прагне стати світовим торговцем зброєю

    Аналітика

    Оскільки Європа збільшує витрати на оборону, ізраїльські виробники бачать можливість для продажу зброї і шанс стати більш самодостатніми. Після того,...

    31.03.25

    550

    0
    Всі публікації
    Підпишіться на нас

    Раз на тиждень ми будемо надсилати Вам найцікавіші новини тижня

    Конфіденційність гарантована

    Популярні статті

    Останні новини: 1 проста ідея пасивного доходу, яка допоможе вам розбагатіти в 2024 році

    Огляд

    Останні новини: 1 проста ідея пасивного доходу, яка допоможе вам розбагатіти в 2024 році

    Традиційний майнінг криптовалют вимагає потужної обчислювальної потужності та спеціалізованого апаратного забезпечення, і перші майнери зіткнулися з в...

    07.11.24

    3 986

    0
    Anthropic запускає нову модель ШІ, яка «думає» стільки, скільки ви захочете

    Інновації

    Anthropic запускає нову модель ШІ, яка «думає» стільки, скільки ви захочете

    Інновації

    Anthropic випускає нову передову модель штучного інтелекту під назвою Claude 3.7 Sonnet, яку компанія розробила так, щоб вона «думала» над питаннями с...

    24.02.25

    3 861

    0
    Топ бізнес-ідей для підприємців-початківців

    Бізнес

    Топ бізнес-ідей для підприємців-початківців

    Якщо ви подумуєте про початок бізнесу, вам слід подумати, чи відповідає ваша ідея тому, як люди живуть і підходять до своєї роботи. Якщо ви зможете ви...

    28.09.23

    3 558

    1
    Які будинки в передмісті Києва готові купувати у 2025 році? Дослідження очікувань покупців

    Огляд

    Які будинки в передмісті Києва готові купувати у 2025 році? Дослідження очікувань покупців

    Нерухомість

    Мрія про заміське життя стає реальністю для багатьох українців. Проте що саме шукають потенційні покупці у котеджному містечку? Ми провели дослідження...

    14.02.25

    3 502

    0
    Що відомо про стартап DeepSeek, який сколихнув світ технологій?

    Інновації

    Що відомо про стартап DeepSeek, який сколихнув світ технологій?

    Стартапи

    Напрочуд ефективна та потужна китайська модель ШІ захопила технологічну галузь штурмом. Він називається DeepSeek R1 і дратує нерви на Волл-стріт. Нов...

    28.01.25

    3 432

    0
    Які ІТ-компанії заробляють найбільше? ТОП-15

    Аналітика

    Які ІТ-компанії заробляють найбільше? ТОП-15

    Аналітика

    Виїзд ІТ-фахівців за кордон, мобілізаційні процеси, падіння попиту на ІТ-послуги та політично напружена ситуація в країні — основні причини зменшення...

    23.12.24

    3 421

    0
    Завантажити ще

     

    Опитування
    У якій соцмережі ви проводите найбільше часу?
    Facebook
    13% (41)
    Instagram
    6% (20)
    TikTok
    9% (30)
    Telegram
    24% (76)
    Youtube
    31% (101)
    Twitter
    2% (5)
    А що це?
    15% (49)
    Залишити коментар

    Натиснувши «Прийняти всі cookie-файли» ви погоджуєтесь на розміщення всіх cookie-файлів на вашому пристрої. Ви можете змінювати налаштування cookie-файлів або відкликати вашу згоду на їх використання у будь-який час натиснувши на «Налаштування cookie-файлів».