Liki24: спасение жизни, экономия денег и миллионная регистрация на сайте

В 2017 году Антон Авринский основал стартап Liki24.com, который сейчас спасает тысячи жизней, доставая дефицитное лекарство и финансирующий тех, кто не может позволить себе лечение. С начала войны компания выросла в пять раз, расширила штат и закрепилась на европейском рынке. Рассказываем, что это за сервис Liki24.com и историю его развития.

Liki24.com – необычная доставка с доходом в 2$ млн в год

Сервис был основан в 2017 году с целью снизить очереди в аптеках и помочь украинцам искать дешевое лекарство. Стартап представляет собой обширный сайт с подключенной сетью аптек. В системе более 3500 заведений только на территории Украины.

На сайте ищете нужное лекарство и сразу видите в какой аптеке их можно найти. Далее два варианта: убрать самостоятельно или заказать доставку. Фишка сервиса не в том, чтобы быстро искать препараты. Liki24.com – ищет самые дешевые варианты, и вы экономите до 30% стоимости.

Но на этом польза работы компании не заканчивается. Руководитель проекта Антон Авринский – идейный человек, мыслящий другими категориями. Для него масштаб интереснее денег.

Компания ищет дефицитные препараты для тех, кто без этого лекарства просто умрет. Частично финансирует лечение лицам, которые не могут себе это позволить. Для благотворительности используются средства спонсоров, донат и зарубежные инвестиции. В общей сложности Liki24.com ежемесячно спасает тысячи жизней, а в период войны это количество увеличилось в разы. Компания не в состоянии обработать количество поступающих к ним запросов.

Штат персонала вырос, появились филиалы за границей, которые будут работать по принципу украинского аналога компании.

Как построен бизнес

В основе бизнеса лежит решение трех проблем:

• аптек, где нет нужного лекарства;
• аптек по высоким ценам. Вы можете сразу увидеть в каком заведении вам выгодно совершить покупку;
• удобная доставка. Не каждый украинец может самостоятельно искать препараты, а во время пандемии и войны это даже опасно.

В позиционировании компания 100% попала в потребности целевой аудитории, что помогло с привлечением инвестиций и дальнейшим развитием.

На сайте стартапа указано, что в 2022 году была произведена миллионная регистрация. В настоящее время сервис работает в Польше, Венгрии, Румынии и планирует выходить на рынок США. У украинцев нет прямых конкурентов, но для запуска на американском рынке им нужна лицензия, которая сейчас в процессе разработки.

В штате компании работает 150 человек и волонтеры, в Хмельницком есть логистический центр, где проходит комплектация заказов и их отправка к клиентам. Обслуживать стараются все регионы Украины, кроме тех, где идут жесткие боевые действия.

В компанию поступают запросы от людей, которые не могут оплачивать лекарства. Такие заказы финансировались из частных финансов Авринского, а затем подключились предприниматели и компании, предоставляющие финансирование под его личную ответственность. Таким образом, стартап поддерживает украинцев в сложные времена, как может.

До войны основным рынком компании была Украина, в других странах бизнес был убыточным на стадии инвестирования. Сейчас ситуация изменилась, и зарубежные партнеры финансируют деятельность в Украине.

Инвесторы и партнеры относятся к сложным обстоятельствам с пониманием и помогают, чем могут. Персонал стартапа верит, что обстоятельства изменятся к лучшему после нашей победы.

Перспективы и планы развития

Стартап начинал свою работу как сервис доставки лекарств. Сейчас он имеет в штате более 150 человек и филиалы за границей. Жизненные обстоятельства мотивируют предпринимателей искать новые пути развития своего дела.

В компании Liki24.com запустило новое направление, основанное на регулярных медицинских обследованиях Nasnaga. Идея сервиса сдачи анализов была у Авринского и команды с 2021 года, но полномасштабное вторжение в Украину внесло свои коррективы и старт проекта перенесли позже.

Суть нового проекта – подписка на чек-апы, которые дают возможность каждые 3 месяца сдавать 20 анализов и следить за ключевыми показателями организма. Результаты обрабатывает врач и направляет к узкопрофильным специалистам, если анализы показали серьезные проблемы.

Преимущество подписки на обследование – экономия времени. Не нужно идти в лабораторию и стоять в очереди. Вы делаете запрос и к вам на работу или домой приезжает медсестра и производит забор материала.

Стоимость пакета услуг от 49 до 170$ в месяц. В комплект входят витамины и минеральные добавки. Целевая аудитория направления – молодежь со средним доходом и выше. В Украине это IT-сегмент, который хочет комфортной жизни и развития и делает шаги навстречу европейским стандартам.

Услуги Nasnaga полезны для тех, кто заботится о здоровье родителей и хочет следить за их лечением. Первыми клиентами сервиса стали родители Авринского. Он не смог найти работающий аналог сервиса и создал его самостоятельно и для своих нужд тоже.

Среди украинцев медицинские чек-апы не очень популярны, сейчас пользуются только 4%. Украина для стартапа – тестовая страна, на которой отрабатывается алгоритм системы для выхода на внешний рынок.

В 2024 году Liki24.com зашла на рынок Германии и через 3 месяца вышла на операционную окупаемость, несмотря на конкуренцию с европейскими гигантами. Запуск сервиса стоил до 100 000$. В настоящее время доставка лекарств активно работает в Польше, Румынии, Италии, Германии и Венгрии. За период зарубежного развития компания увеличила свою прибыль в 7 раз. Основные финансовые показатели команда не раскрывает.

Стартап Liki24.com на момент 2024 года стоит более 50 млн долларов по оценке фонда F1V. Новые направления экосистемы стартапа руководство проекта развивает на собственные накопления и инвестиции поклонников.

В далекое будущее Антон Авринский не заглядывает, а делает для компании то, что может преуспеть уже сегодня.