Курс валют: $ 41,34 € 45,85

Курс Біткоїн: ₿ 82 765 USD

    Всі результати пошуку

    Курс валют: $ 41,34 € 45,85

    Курс Біткоїн: ₿ 82 765 USD

    Відповідність продуктового ринку: як це працює для стартапів

    avatar
    Федір Галата

    1 895

    17

    14.05.24

    0

    1 810

    Press release

    0

    Відповідність продукту ринку — це термін, який зазвичай використовують у світі стартапів. Він являє собою відносини між компанією, її клієнтами та її продуктами або послугами.

    Ця концепція має вирішальне значення для будь-якого бізнесу. У статті ви дізнаєтеся, що таке відповідність продукту ринку, чому вона важлива і як її виміряти самостійно.

    стартап
    Image Credits: Pixabay

    Визначення відповідності продукту ринку

    Відповідність продукту ринку описує, коли новий продукт або послуга отримують широке визнання. Останніми роками більшість стартап-спільнот отримали методи ощадливого стартапу від таких людей, як Стів Бланк та Ерік Райс.

    Використання методології ощадливого стартапу

    Методологія ощадливого стартапу заснована на радикально іншому підході до бізнесу. Іншими словами, стартапам потрібна стратегія, відмінна від стратегії зрілих компаній. Він повинен підтвердити обґрунтовані припущення, які він робить.

    Стартап повинен розробити мінімально життєздатний продукт і "вийти з офісу", щоб задовольнити свою поточну і майбутню клієнтуру. Таким чином, молода компанія дізнається, що на її продукт або послугу існує реальний попит.

    Зворотний зв'язок

    Щоб поліпшити свій продукт, важливо збирати відгуки клієнтів. На початковому етапі вам може знадобитися внести кілька змін у ваш продукт на основі цих відгуків. Ці зміни можуть являти собою незначні коригування або повні зміни. Це особливо важливо, якщо ваш продукт, додаток або послуга не відповідає вимогам цільового ринку.

    Залежно від відгуків ви зможете правильно налаштувати продукт або навіть повністю оновити його, щоб задовольнити потреби першого сегмента ринку, на який ви націлені. Щойно у вас буде достатня кількість реальних користувачів, наприклад тих, хто регулярно купував і використовував ваш продукт або послугу, у вас буде достатньо доказів попиту на те, що ви розробили, на цільовому ринку.

    Розрахунок відповідності продукту ринку

    По суті, ви можете розрахувати відповідність продукту ринку за допомогою опитувань клієнтів, які з'ясовують, яка частина ваших користувачів вважає, що ваша нова послуга/продукт є обов'язковою.

    Однак найчастіше відповідність продукту ринку залежить не стільки від теоретичних цифр і відсотків, скільки від докладних і відчутних знань про:

    • Хто ваші споживачі?
    • Що їм потрібно?
    • Що вони думають/відчувають про ваш продукт/послугу?
    • Чи є у вас органічне зростання? Ваш продукт настільки хороший, що про нього ходять чутки?
    • Чи справді люди готові за це платити?
    Якщо відповідь позитивна, значить, ваш продукт відповідає ринку.

    Реферальний маркетинг

    Рекомендаційний маркетинг може стати вирішальним фактором у досягненні відповідності продукту ринку. Продукт може обслуговувати лише невелику частину ринку на початкових етапах стартапу. Однак у міру розширення бізнесу зростатиме і розуміння проблеми, яку вирішує продукт.
    Крім того, ці знання можуть призвести до зміни профілю клієнта. Щоб отримати ширше розуміння ринку, важливо встановити і підтримувати стосунки з вашою конкретною цільовою аудиторією. Найкращий спосіб зробити це - поговорити з ними безпосередньо.

    Відносини з клієнтами

    Щоб побудувати стосунки з потенційними клієнтами, пропонуйте цінний контент, беріть участь у змістовних розмовах і викликайте довіру, будучи прозорими і чесними. Персоналізуйте взаємодію, прислухайтеся до їхніх потреб і пропонуйте індивідуальні рішення. Постійно відстежуйте ситуацію і демонструйте надійність.

    Постарайтеся по-справжньому пізнати свою цільову аудиторію, поставивши такі запитання:

    • Ті, хто входить у передісторію ваших клієнтів . Хто вони? Яка їхня робота? Який їхній типовий робочий день?
    • Що намагається вирішити ваш клієнт? Які їхні больові точки? Які дії вони використовують для їх вирішення? Які рішення вони використовували?
    • Як ваша послуга може їм допомогти? Звідки вони почули про ваш продукт?
    • Як вони це використовують?
    Альтернативні методи збору даних включають онлайн-форми та опитування, соціальні мережі, маркетинг електронною поштою та рекламні акції.

    Пропозиції в магазині також працюють добре, оскільки ваша команда співробітників може по-справжньому пізнати ваших клієнтів. Це, своєю чергою, розширить ваші знання про те, чого хоче ваш цільовий ринок і клієнти.

    Навіщо вам потрібна відповідність продукту ринку

    Досягнення відповідності продукту ринку має важливе значення, тому що без цього ви не знатимете, чи вирішить ваш продукт серйозну проблему для значної клієнтської бази. Без цього розуміння ви ризикуєте витратити ресурси на продукт, який може не мати успіху на ринку.

    Крім того, поспішне масштабування до досягнення відповідності продукту ринку може призвести до втрати грошей на зусилля з продажу та маркетингу, які можуть не принести доходу. Передчасне масштабування часто є вирішальним фактором невдачі багатьох нових підприємств.

    Підбиття підсумків

    Успіх продукту багато в чому залежить від того, наскільки добре він відповідає потребам і бажанням ринку. Якщо продукт може розв'язати реальні проблеми і знайти відгук у клієнтів, він з більшою ймовірністю викличе попит і досягне успіху. Це призводить до підвищення задоволеності клієнтів і збільшення продажів, що сприяє довгостроковому зростанню і стійкості бізнесу.

    Хороша відповідність продукту ринку дає змогу підприємствам точно налаштовувати свої маркетингові стратегії, розумно розподіляти ресурси та підтримувати конкурентну перевагу у своїй галузі. Відповідність продукту ринку має вирішальне значення для забезпечення довгострокового успіху та виживання бізнесу.
    Залишити коментар

    Публікації автора

    Як штучний інтелект у дослідженнях ринку впливає на бізнес та інвестиційні рішення

    Інновації

    Як штучний інтелект у дослідженнях ринку впливає на бізнес та інвестиційні рішення

    Інновації

    Чи знаєте ви, як розвиток ринкових досліджень впливає на прийняття ділових та інвестиційних рішень? Дослідження ринку може надати підприємствам важлив...

    10.06.24

    1 831

    0
    20 найкращих книжок, які варто прочитати

    Бізнес

    20 найкращих книжок, які варто прочитати

    Бізнес

    Я рекомендую стартапам читати книги про маркетинг, а маркетологам про стартапи. Бо людям не потрібні унікальні бренди – їм потрібні унікальні продукти...

    30.05.24

    2 200

    0
    Відповідність продуктового ринку: як це працює для стартапів

    Бізнес

    Відповідність продуктового ринку: як це працює для стартапів

    Стартапи

    Відповідність продукту ринку — це термін, який зазвичай використовують у світі стартапів. Він являє собою відносини між компанією, її клієнтами та її...

    14.05.24

    1 810

    0
    NASA перетворило місію на Марс вартістю 11 мільярдів доларів на безкоштовну для всіх стартапів

    Інновації

    NASA перетворило місію на Марс вартістю 11 мільярдів доларів на безкоштовну для всіх стартапів

    Місія Mars Sample Return все ще перебуває на стадії планування, але незалежний огляд проекту минулого року виявив, що, враховуючи бюджет, технологію т...

    18.04.24

    1 852

    0
    Всі публікації

    Актуальне

    Інтерв’ю з Денисом Горбуновим: Експерт у електронній комерції та автор методології BRAND-UP

    Бізнес

    Інтерв’ю з Денисом Горбуновим: Експерт у електронній комерції та автор методології BRAND-UP

    Інтерв'ю

    Денис Горбунов — успішний підприємець та експерт у галузі електронної комерції з понад десятирічним досвідом. Почавши кар'єру в Україні, він пройшов ш...

    03.04.25

    240

    0
    Трамп починає світову торгівельну війну: наслідки для світової економіки від мит президента

    Аналітика

    Трамп починає світову торгівельну війну: наслідки для світової економіки від мит президента

    Аналітика

    Президент Дональд Трамп має намір оголосити про наймасштабніші торговельні обмеження США за останнє століття, що одним махом переверне повоєнну світов...

    03.04.25

    598

    0
    Ілон Маск очолив список найбагатших людей світу за версією Forbes. Хто у першій пʼятірці

    Аналітика

    Ілон Маск очолив список найбагатших людей світу за версією Forbes. Хто у першій пʼятірці

    Аналітика

    Засновник і гендиректор американських Tesla та SpaceX Ілон Маск став найбагатшою людиною у світі за версією Forbes, випередивши власника LVMH Бернара...

    02.04.25

    992

    0
    Всі публікації
    Підпишіться на нас

    Раз на тиждень ми будемо надсилати Вам найцікавіші новини тижня

    Конфіденційність гарантована

    Популярні статті

    Топ 10 стартапів вересня, які отримали мільйонні інвестиції

    Інвестиції

    Топ 10 стартапів вересня, які отримали мільйонні інвестиції

    Інвестиції

    Переможцями вересня стали штучний інтелект, космос і біотехнології, зібравши понад 2 мільярди доларів у п'яти найбільших раундах. Anthropic Anthropic,...

    03.10.23

    2 592

    1
    Способи, якими рекламна продукція може допомогти стартапу залишити свій слід

    Бізнес

    Способи, якими рекламна продукція може допомогти стартапу залишити свій слід

    Аналітика

    Рекламна продукція - важливий маркетинговий інструмент для будь-якого бізнесу. Але вони особливо ефективні для компаній-початківців. Вони роблять ваш...

    05.12.23

    2 481

    0
    5 причин, через які вашому бізнесу потрібні ігри на згуртування колективу

    Бізнес

    5 причин, через які вашому бізнесу потрібні ігри на згуртування колективу

    Бізнес

    Бажаєте створити команду-переможця у своєму бізнесі? Однією з переваг додавання ігор на згуртування колективу до соціальних заходів для співробітників...

    12.11.24

    2 455

    0
    У прагненні відродити мамонта компанія Colossal Biosciences створила шерстисту мишу

    Інновації

    У прагненні відродити мамонта компанія Colossal Biosciences створила шерстисту мишу

    BioTech

    Colossal Biosciences, відома своєю метою відродити шерстистого мамонта до 2028 року, заявляє про стабільний прогрес. Щоб створити шерстисту мишу, вчен...

    02.03.25

    2 445

    0
    Розглядаємо стратегію компанії Inditex бренду Zara в сфері торгової нерухомості

    Розглядаємо стратегію компанії Inditex бренду Zara в сфері торгової нерухомості

    Кожен успішний роздрібний продавець має свої секрети успіху, і Zara, одна з перлин Inditex Group, не виняток. Сьогодні ми розглядаємо стратегію Zara у...

    08.11.23

    2 436

    0
    Інвестиції в Україні у 2024 році: 3 надійні способи зберегти та примножити свої кошти

    Інвестиції

    Інвестиції в Україні у 2024 році: 3 надійні способи зберегти та примножити свої кошти

    Інвестиції

    Маєте певну суму та бажаєте зберегти свої гроші? А може, навіть хочете змусити їх “працювати”? Ми дізналися в експертів, які інвестиційні інструменти...

    06.02.24

    2 427

    0
    Завантажити ще

     

    Опитування
    У якій соцмережі ви проводите найбільше часу?
    Facebook
    13% (41)
    Instagram
    6% (20)
    TikTok
    9% (30)
    Telegram
    24% (76)
    Youtube
    31% (101)
    Twitter
    2% (5)
    А що це?
    15% (49)
    Залишити коментар

    Натиснувши «Прийняти всі cookie-файли» ви погоджуєтесь на розміщення всіх cookie-файлів на вашому пристрої. Ви можете змінювати налаштування cookie-файлів або відкликати вашу згоду на їх використання у будь-який час натиснувши на «Налаштування cookie-файлів».