Vitagramma: медицинский стартап одного клиента и миллионные перспективы

17.06.24

1

1 958

0

Медицинский сервис Vitagramma создан в 2012 году двумя украинцами (Дмитрий Гик и Валентин Перция) с амбициями завоевать мировой рынок и создать продукт, которому не будет аналогов. За 12 лет работы стартап менялся много раз, проводил эксперименты и зарабатывал деньги неожиданными способами. 

Поговорим, что за сервис Vitagramma, его польза для украинцев и предпринимателей, которые хотят сделать свой IT-продукт (полезно знать о рынках, поиск финансирования, амбиции).

Vitagramma
Image Credits: Pixabay

Мифы о стартапе без инвестиций 

Стандартный образ стартаперов: молодые люди до 30 лет, с большими идеями, но без финансирования, закатывают рукава и начинают упорно работать над своим проектом. 

Vitagramma имеет немножко другую историю. Ее основатели Дмитрий Гик (40 лет на момент основания компании) и Валентин Перция (45 лет) не были мальчиками с улицы. 

Это опытный хирург и владелец брендингового агентства, который уже имел опыт организации успешного бизнеса и круг полезных знакомств. 

За плечами Гика работа на руководящих должностях известных фармацевтических корпораций, включая Roche Ukraine и развитие СМИ, с помощью которого они будут в будущем рекламировать свой стартап Vitagramma. 

Идея создать медицинский сервис, который пришел бы на смену обычным карточкам пациентов, пришла к мужчинам неслучайно. С момента знакомства в 2007 году на одной из фармацевтических конференций, они начали периодически встречаться и обсуждать бизнес идеи, которые им приходят в голову. 

Однажды Гик поделился мыслью о создании в Украине платформы подобной американской PatientsLikeMe, где пользователи могли бы обсуждать свои диагнозы, проблемы со здоровьем и делиться информацией. 

За 6 месяцев до этого разговора, Перция имел сотрудничество с лабораториями «Дела» и предложил Гику начать с сохранения данных, а социальную сеть создать уже после того, как будет набрана аудитория и раскручен проект. 

Идея сразу была предложена владельцу сети «Дила» Сергею Теличкуну, но он ее не оценил. Стартаперы пошли к его конкурентам «Синэво» и в лице этой компании получили партнера и клиента, который до сих пор обеспечивает 80% годовой выручки. 

Прежде чем стартап начнет искать инвестиции, пройдет 1,5 года его существования. В разработку проекта вкладывались личные средства и энтузиазм его владельцев. На начальном этапе Гик вложил в проект 150 000$ собственных денег, а Перция только свой опыт, время и знания, потому что свободных финансов не имел. 

Акции компании поделили на три части, в процентах каждый из совладельцев получил: 

  • юрист, который занимался документацией – 10%;
  • гик, который вложил свои реальные деньги в проект – 70%;
  • перция – 20% за свою работу и знания. 

Позже часть акций будет выкуплена проектом «Синэво», кто купил акции и какой процент не разглашается. Амбиции проекта были масштабные. Компания собиралась использовать Украину, как полигон и выйти на рынки Китая, Индии и Бразилии, которые они считали «дикими» из-за большого процента страховой медицины и необходимости пациентов самостоятельно заботиться о своем здоровье. 

Как показало время, мечты и реальность могут существенно отличаться, но даже при таких обстоятельствах можно неплохо зарабатывать. 

Vitagramma: суть проекта и его польза для украинцев

Сервис позволяет бесплатно хранить результаты медицинских анализов и иметь к ним доступ из любого уголка мира. Дополнительно можно получать купоны на скидки, которые дают право пользоваться услугами партнеров сервиса на выгодных условиях. 

Крупнейший партнер стартапа  лаборатория «Синэво», но есть и другие компании. Каждый пользователь имеет собственный кабинет в котором хранится его информация. Внутри сервиса можно найти врача в своем регионе, который полностью устроит. 

Врачи имеют возможность видеть анализы своего пациента, и историю болезни, что позволяет строить систему лечения эффективно, основываясь на фактической информации, а не домыслах пациентов. 

Дополнительно Vitagramma предлагала мобильное приложение сугубо для врачей, где они могут консультироваться с коллегами в сложных ситуациях. Приложение представляет собой карманную социальную сеть, где есть возможность указывать специализацию и задавать вопросы. 

Эти вопросы показывались только тем врачам, которые имеют соответствующую квалификацию. Можно сохранять нужную информацию в отдельном разделе. Приложение было создано для Android в 2015 году, но на рынке долго не продержалось и было исключено из маркетплейсов. 

Направления деятельности и варианты заработка компании 

Изначально Vitagramma планировала зарабатывать на конечных пользователях, но команда вовремя поняла, что украинцы не будут платить за непонятную услугу. Они и медицинские обследования проходят нерегулярно, не говоря уже о необходимости платы за сохранение данных. 

Идея монетизации проекта изменилась и сработала в плюс. Сейчас стартап имеет несколько источников заработка: 

  • рекламные рассылки. Сервис имеет доступ к персональной информации пациента (люди сами выражают согласие на обработку персональных данных), что позволяет ему видеть, в каких лекарствах нуждается пациент и когда они ему понадобятся. Компания заключила соглашение с фармацевтическими компаниями, такими как Bionorica, и предлагает их продукт;
  • контракты с лабораториями «Синэво». Сотрудничество идет в двух направлениях: виртуальный кабинет пользователя с возможностью сохранения данных и возврат клиента с помощью умного таргета. За виртуальный кабинет стартап получает фиксированную сумму, а за каждого привлеченного клиента – процент. Величина дохода владельцами компании позиционируется, как коммерческая тайна, но по данным независимых источников информации, он составляет не менее 300 000$ в год;
  • врачи. После создания возможностей для сотрудничества врача и пациента, база сервиса выросла на 1000 специалистов, которые могут работать по всему миру. С начала работы сервиса возможности для врачей были бесплатными, но проект мог зарабатывать на привлечении новых клиентов и персональных рекомендациях. 

Зарубежный рынок и амбиции компании

Как уже было сказано, владельцы стартапа рассматривали рынок Украины, как полигон для отработки системы и дальнейшего выхода на иностранный рынок.

Сначала рассматривался рынок США и ЕС, а потом стало понятно, что очень много нюансов законодательства и затрат (для выхода на рынок нужно почти 2 млн долларов), а количество потенциальных клиентов в районе 800 000 млн человек. 

Значительно больше давал рынок Китая и Индии (около 1,2 млрд за исключением 400 000 млн тех, кто живет на 1$ в день). Основной акцент был сделан именно на эту страну, потому что с Китаем бизнес не пошел. 

Через сервис LinkedIn была найдена компания, которая помогла выйти на известные индийские лаборатории и устроила переговоры с ними. 8 месяцев продолжались переговоры с индусами, которые закончились контрактом с лабораторией, которая занимает 5 место в рейтинге индийских компаний. 

Владельцы проекта уже откупоривали шампанское и праздновали успех, который должен был принести более 500 000 млн долларов в год и многолетнее сотрудничество, но по факту ничего не получилось. 

Как говорят сами владельцами проекта, больше чем за 8 месяцев, индусы не смогли сделать нормальное АРI, чтобы с ними можно было сотрудничать. Контракт не был реализован.

Относительно выхода на другие иностранные рынки, компания тоже столкнулась с рядом проблем. Европа требовательна к законодательству, как и США, не хватило возможностей для закрепления в этой нише. Решение было принято закрепиться на рынке Украины, где уже есть один клиент (сеть лабораторий «Синэво») и более 25 млн потенциальных клиентов. 

На момент 2024 года официальный сайт сервиса не работает, при переходе по ссылке, идет переадресация трафика сразу на виртуальный кабинет в лаборатории «Синэво». С рынка Украины стартап получал около 1 млн долларов в год. Какие у предпринимателей планы на дальнейшее развитие пока неизвестно. 
Аліна
31.01.25
О, дякую за інформацію. Сервій дійсно був хорошим, але користуєшся епізодично. Коли почала їз шукати, щоб знайти чи здавала колись конкретний аналіз – знайшла вашу статтю.
0
Оставить комментарий

Актуальное

Интервью с Денисом Горбуновым: Эксперт в электронной коммерции и автор методологии BRAND-UP и методологии BRAND-UP

Бизнес

Интервью с Денисом Горбуновым: Эксперт в электронной коммерции и автор методологии BRAND-UP и методологии BRAND-UP

Интервью

Денис Горбунов — успешный предприниматель и эксперт в области электронной коммерции с более чем десятилетним опытом. Начав карьеру в Украине, он проше...

03.04.25

292

0
BYD демонстрирует устойчивый рост продаж автомобилей, конкурируя с Tesla на мировом рынке

Бизнес

BYD демонстрирует устойчивый рост продаж автомобилей, конкурируя с Tesla на мировом рынке

Бизнес

Китайский лидер на рынке электромобилей BYD сообщил о росте продаж на 60% в первом квартале года на фоне спада его главного конкурента Tesla. Производ...

04.04.25

504

0
Трамп начинает мировую торговую войну: последствия для мировой экономики от пошлин президента

Аналитика

Трамп начинает мировую торговую войну: последствия для мировой экономики от пошлин президента

Аналитика

Президент Дональд Трамп намерен объявить о самых масштабных торговых ограничениях США за последнее столетие, что одним махом перевернет послевоенную м...

03.04.25

668

0
Подпишитесь на нас

Раз в неделю мы будем отправлять Вам самые интересные новости недели

Конфиденциальность гарантирована

Популярные статьи

Продажи автомобилей в Европе стагнируют, поскольку потребители избегают электромобилей

Бизнес

Продажи автомобилей в Европе стагнируют, поскольку потребители избегают электромобилей

Исследования

Продажи автомобилей в Европе в прошлом году почти не выросли, поскольку постоянная инфляция, более высокие затраты на ссуды и апатия к электрическим м...

19.01.25

3 382

0
Книги, которые стоит прочитать в 2025 году

Обзор

Книги, которые стоит прочитать в 2025 году

Аналитика

Только книги — как литературные, так и научно-популярные — кажутся невосприимчивыми к внешнему давлению; они все еще задают трудные вопросы и дают про...

30.12.24

3 159

0
Мемкоины семьи Трамп за считанные часы собрали миллиардную капитализацию и взорвали рынок криптовалют

Инвестиции

Мемкоины семьи Трамп за считанные часы собрали миллиардную капитализацию и взорвали рынок криптовалют

Инвестиции

Криптосообщество сделало богатого бизнесмена и президента США Дональда Трампа еще богаче. Накануне инаугурации он объявил о запуске собственной крипто...

20.01.25

3 158

0
Ключевые преимущества гибридной и удаленной работы

Аналитика

Ключевые преимущества гибридной и удаленной работы

Аналитика

Испытывает ли бизнес все еще угрозу из-за дистанционной работы? Возможно. Легко понять, почему так многие владельцы бизнеса выступают против отдаленно...

04.10.24

2 905

0
10 эффективных методов измерения счастья сотрудников

Бизнес

10 эффективных методов измерения счастья сотрудников

Бизнес

Руководителям малого бизнеса важно определить, насколько счастливы и довольны работники своей работой, чтобы определить здоровье и силу своего бизнеса...

21.10.24

2 852

0
Какие биотехнологии нам нужны, чтобы достичь Марса

Обзор

Какие биотехнологии нам нужны, чтобы достичь Марса

BioTech

Поскольку мы готовимся к дальним космическим путешествиям и жизни на Марсе, биотехнологии будут иметь важное значение для того, чтобы космические кора...

11.10.23

2 634

0

 

Опрос
В какой соцсети вы проводите больше всего времени?
Facebook
13% (41)
Instagram
6% (20)
TikTok
9% (30)
Telegram
23% (76)
Youtube
32% (103)
Twitter
2% (5)
А что это?
15% (49)
Оставить комментарий

Нажав «Принять все cookie-файлы», вы соглашаетесь на размещение всех cookie-файлов на вашем устройстве. Вы можете изменять настройки cookie-файлов или отозвать ваше согласие на их использование в любое время, нажав на «Настройки cookie-файлов».